《活力·临安制造走进生活》系列报道第五篇，带你了解一件“临安造”速干衣的出海密码——在亚马逊北美站连续六年销量第一，年销量突破1500万件。一起来看→（文末抽奖活动不要错过）

打球、跑步、骑行……随着户外运动的持续升温，吸湿排汗的速干服成了不少人的“运动标配”。有这样一家服饰企业，它生产的速干服在亚马逊北美站连续六年销量第一，年销量突破1500万件，相当于每分钟就有近30件“临安造”速干服被装进购物车。

这家企业，正是杭州钱王服饰有限公司。在公司展厅内，速干服、家居服以及围巾帽子等样品琳琅满目。“2002年刚成立时，我们主要做帽子、围巾等配饰，日均产量约一万件。”公司董事长钱兴良介绍，2015年切入速干服赛道后，企业迎来跨越式发展，“现在每天生产服装四万件、配饰一万件，出口额从800万美元增至3000多万美元。”

为何选择速干服赛道？钱兴良说，这源于对海外市场多年的观察。“近年来，人们对锻炼身体有了更深的认识，体育和户外运动市场快速兴起，全球速干服饰需求呈现几何级增长。”更重要的是，对于钱王服饰来说，速干服全年刚需的属性，能够完美填补传统配饰业务的淡季空白，让工厂实现全年平稳生产，产能得到最大化利用。

速干服看似简单，内里却大有门道。“我们不是直接买现成面料。”钱兴良拿起一件速干服介绍道，刚开始涉足速干赛道时，为了开发专属面料，公司研发团队反复调试原料配比、打样测试，尝试了无数次尝试，才敲定最优方案。“关键在于氨纶与涤纶的精准配比，以及对滴塑工艺、织布线长等环节的把控，每一个细节都直接影响面料品质。”

最终出来的面料，用钱兴良的话说，是“比较飘逸的”。既有舒适感，又有垂感。运动出汗时不会粘在身上，轻轻一抖，很快就干；而且吸湿排汗、防臭透气性能优异，穿起来清清爽爽，完美适配跑步、瑜伽、球类运动等多元场景。

除了速干服，家居服也是钱王服饰出海的重要板块。“这块业务做了十几年，线上线下销量各占一半，线下和沃尔玛、TJMaxx等大卖场合作。”钱兴良表示，家居服的核心是“舒适”，企业主打牛奶丝磨毛材质产品，通过持续工艺升级，细化涤纶丝纤维，让面料愈发柔软细腻、柔韧亲肤，因此赢得了海外市场的广泛认可。

而围巾、帽子、手套等经典配饰，仍是企业的优势品类。“每年开发五六百款新品，有时一个客户就要一百多款。”钱兴良说，配饰种类繁多，企业每年11月至次年1月集中开发，1月至7月生产，7月至9月出货，再加上常态化参与国内外大型行业展会，形成稳定的产销节奏。

走进钱王服饰临安生产基地，车间内一派繁忙景象：一卷卷平整的面料，被精准裁剪成各类衣片；经验丰富的工人娴熟缝纫、精细拼接，伴着清脆的缝纫机声响，短短几分钟，一件半成品速干衣就“下线”了。经过精细剪线、整烫平整、严格质检后，服饰完成打包封装，即将发往海外市场。

“从去年12月至今，生产线一直满负荷运转，既要赶制热销的速干服、家居服订单，还要提前备货冬季配饰产品。”基地负责人杜炳华介绍，为确保品质，实行双重质检标准，自有质检团队全程把控，合作品牌方也会派驻专人复核查验。同时引入自动化生产设备，不断优化生产流程、提升生产效率。

火爆销量的密码，藏在钱王服饰“全产业链”的战略里。“我们不仅仅是一家生产型企业，更是一家拥有完整研产销链条的外贸企业，这也是我们的核心竞争力。”钱兴良说，在供应端，公司不仅在临安、浦江设有工厂，还远赴埃及建设海外生产基地，进一步提升海外产能，高效承接全球订单；在产品端，坚持自主研发创新，每年投入近千万元，在美国纽约成立专属研发团队与销售团队，结合当地市场反馈，快速升级面料、开发新款。

在渠道端，企业依托亚马逊跨境平台精准发力，不仅拿下橘滋、亨特、锐步等近十个品牌的北美线上经营权，形成多品牌产品矩阵，还通过创新“五件一包”的组合销售模式，搭配多元色彩配比，放大销量优势。“我们在亚马逊的店铺有3万个SKU（库存单位），相当于一个大型超市。”钱兴良说，丰富的产品线为消费者提供了多样化选择，也带来了全年超千万级的销量。

“预计今年产值比去年增长20%左右。”钱兴良表示，未来会引入更多品牌渠道经营权，持续创新销售模式，努力把产品矩阵做得更完善。“同时依托‘易步’等自有品牌，积极拓展国内市场的销售业务，让更多消费者能用上我们的产品。”

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