走进位于玲珑工业园区的杭州美临新材料科技有限公司，厂房里的机器轰鸣声裹着热气扑面而来——20多条生产线转个不停，工人在流水线旁弯腰核对订单、打包产品，连货架上的成品都码得满满当当，透着一股“赶工不等人”的忙碌劲儿。

“美临有今天的生产规模，来自三次成功的转型。”看着车间里的景象，企业负责人笑着感慨。谁能想到，这家如今能做全球生意的企业，上世纪90年代刚成立时，只是临安本地一家小小的供应商——只做同轴电缆这一种材料，给周边电缆厂供货，一年产值也就1000多万。

真正的改变，是从第一次“转身”开始的。十几年前，我区电线电缆行业实施“光进铜退”战略，同轴电缆市场相对萎缩，“再守着老本行，迟早得被淘汰！”美临的团队咬咬牙，决定改做电力电缆材料。没想到这一改，竟靠过硬的质量敲开了万马股份、远东电缆这些大客户的门，年产值慢慢翻了十倍，才算真正在行业里站稳了脚。

而去年的第三次“转身”，则让美临彻底跳出了“家门口做生意”的圈子。“光靠本土市场不够稳，尤其这两年全球经济变数多，得主动出去找机会。”团队一合计，干脆收购了一家做出口的同行，自己组建外贸团队，直接把产品卖到东南亚、俄罗斯。这步棋走对了——今年单靠出口，就给企业多赚了近1.5个亿，哪怕原材料降价，生产的产品数量还比以前多了不少，前三季度产值一下就冲到了4亿大关。

如今的美临，有三片厂房、近200名员工，主打PVC电缆材料和特种电缆材料，国内国外的订单都接得手软。能在竞争里站住脚，总经理王潇有个很实在的比喻：“我们要做‘专卖店’，就盯着特殊化、差异化的活儿，抢占市场的第一口‘活水’。”

2013年接手企业后，王潇把心思都花在了“找不同”上。他不仅新增了低烟无卤阻燃新材料的生产线，还盯着新能源汽车、储能、光伏、AI服务器这些高科技领域“钻”——客户要研发新领域的电缆材料，美临就跟着一起投入，分担研发成本，抢在别人前面把产品做出来。

“船小好掉头，我们虽小但反应要快，只有在市场上主动求变，才能赢得未来。”接手公司新业务十余年以来，王潇也深刻认识到了市场竞争的激烈，他认为，企业是否能闪耀光芒，不仅仅取决于产品的质量，更取决于企业如何应对竞争的策略。

眼下，厂房里的机器还在不停转，外贸团队正忙着对接俄罗斯的新订单，研发部又在跟光伏企业聊新材料的细节。这家从临安走出来的企业，正靠着一次次“主动求变”，在全球市场里越走越稳。