一场始于土鸡蛋的青年入乡，最终孵化出乡村振兴的Ｎ种可能，赖玲瑶是一名上海来临创业的土鸡蛋品牌创始人，也是一名三农短视频创作者、一名村播主播。

当复旦硕士来临安村里卖土鸡蛋，她坚信：“让每座山都成为ＩＰ，让每捧土都产生温度。”

跨界：从摩天楼到青山里

2023年夏日的上海陆家嘴，26岁的复旦硕士毕业生赖玲瑶正站在超高层办公室里，向地产集团高层聊着几个亿的项目。她不曾想到，表弟的一通电话，将彻底改写她的人生轨迹。

表弟的同学，在某头部平台负责三农领域创作者的电商扶持项目，他发现山货出村的痛点：山货大部分都会以很低的价格被二道贩子收走，然后又高价卖给消费者，农民没赚到他们劳动应得的收入，消费者却要为高溢价买单。

在临安的大山里，即便是拥有800多万粉丝的三农领域创作者，做散养土鸡也面临打包发货难、电商管理难的问题。

赖玲瑶想解决山货出村难的问题，几个人一拍即合，开始琢磨入乡创业的商业模式。她们先从石门村80亩的养鸡场开始，半年后又新拓了於潜镇第二个占地180亩的鸡场，随后又带动周边村民养鸡，收他们的鸡蛋，她和20余个自有农场加合作农场合作，就这样走上了入乡卖鸡蛋之路。

从最基础的包装定制、店铺开业、快递沟通、厂房搭建、机器购买、鸡场整合等等，在短短十几天时间内，让土鸡蛋打包产能从原来只能一天发100单，到一天内能发2000单，大大提高了发货量和发货效率。

破局：当直播间遇见土鸡蛋

“1块多一个土鸡蛋凭什么？”，质疑声随着订单量暴涨而来。赖玲瑶意识到，优质的山货出村，需要更多的打法，怎么让更多的消费者透过直播间，看懂真正的农产品、理解土鸡蛋的价格，尤为关键。

团队逐步探索出“短视频引流＋鸡场直供＋品牌赋能”的三步模式：内容破壁：把锄头变成自拍杆，让村民也参与到短视频和直播中来，增加信任感。技术赋能：除了自身鸡场之外，带动周边的养鸡农户按照标准散养土鸡，提高土鸡、土鸡蛋的品质。品牌增值：注册“与听同行”商标，让农产品质量、服务标准化。

2024年，也就是创业的第一年，赖玲瑶的土鸡蛋在光抖音平台完成了全年总销量22万单、销售额突破2000万元的成绩，合计下来总共卖了将近120多万颗鸡蛋，产品曝光量达一亿。

除了抖音平台外，在快手、视频号的23个矩阵账号，通过ＡＩ人工智能制作短视频、ＡＩ直播的方式，快速分发和带货，减少了不必要的人工成本，为产品增加睡后销售额。

奔赴：与乡亲们共成长

刚开始创业时，乡亲们总以为她们干一阵就会干不下去，因为从来没有年轻人在村里办企业开工厂，随着时间的沉淀，他们从怀疑变成了支持。

赖玲瑶的团队也越来越大，连村里90后聋哑宝妈，曾经无所事事的00后叛逆少年，都成为了她的好帮手，村里的一些阿姨奶奶们主动参与到视频拍摄中来，一起帮忙宣传农村美景美食。

在20余个合作的鸡场，她带动20余位周边村民再就业，其中留守妇女占八成，残疾人家庭2户。快递车也在村里开通了专线，村民也因此再也不用下山拿快递，可以直接在村委会寄收快递。

最戏剧性的转变发生在赖玲瑶自己家，当初强烈反对女儿返乡的父亲，如今举着补光灯满山追拍“会飞的竹林鸡”。

青年返乡不是撤退，而是开辟新战场，当城市与乡村的边界逐渐消融，当手机与锄头开始碰撞，赖玲瑶想让世界看见山的价值，让青春扎根土的温度。她也期待着，更多青年朋友加入这场充满泥土芬芳的新征程。