位于於潜镇的杭州镇涵运动器材有限公司，是一家生产运动器材、健身产品和体育用品的制造型企业。从最初的外贸出口到如今的跨境电商生态链形成，镇涵运动的自有品牌产品已经在欧美国家立稳了脚跟，占得了一席之地。

在镇涵运动的产品展示区，跑步机、动感单车、引体向上、双杠和哑铃等运动器材一应俱全。镇涵运动器材总经理郎玲巧介绍，从2015年开始，公司从传统外贸转型做跨境电商。目前，公司的跨境电商已经形成从研发、申请专利、工厂制造、运营、出口、海外仓代发、售后服务团队的一条完整跨境电商生态链。

“跨境电商的好处在于会有更多的自主权、定价权和议价空间，形成一个闭环。”杭州镇涵运动器材有限公司总经理郎玲巧介绍，“这种模式对公司的内部管理要求会越来越高。”为了优化企业内部管理，镇涵运动已经形成临安生产制造中心、滨江运营中心、美国海外仓一件代发模式。

在郎玲巧看来，转型跨境电商带来了设备更新、工艺流程优化、产品质量提升，同时也降低了人工成本、方便了管理。“2015－2016年的转型是一个阵痛期，以前传统的Ｂ ｔｏ Ｂ是大批量开始生产，到后面是小单化、定制化的生产。它倒逼我们从设备上做一些更新，这样的话品质也会越来越高。”

据了解，镇涵运动跨境电商主要集中在亚马逊、沃尔玛、速卖通、ｅｂａｙ、Ｔｉｐｔｏｋ。接下来，镇涵运动将继续在欧美市场培育自有品牌，聚焦于“品牌出海”、“品牌溢价”。“虽然现在外部的环境充满了挑战，但镇涵运动会走出一条更加适合自己企业发展的路。”郎玲巧介绍，“比如，我们将进行Ｃ端的拓展 ，在韩国和德国等一些新兴平台和市场做一些尝试 ”