近日，在临安区於潜镇的杭州金盟道路设施有限公司的厂区里，一个集装箱的复合材料井盖正在装车，最终将发往荷兰Ｏｒａｎｇｅ公司。今年上半年，杭州金盟已向这家公司发货十几个集装箱。
不止荷兰，同是欧洲的罗马尼亚，去年订单总额300万元，今年前六个月已经达到400万元；非洲的肯尼亚订单额也在增长，今年将达到1000万元；就连与中国建交时间不长的多米尼加，今年订单额也达400多万元。地处偏远的临安西部，又置身于一个并不引人注目的行业，杭州金盟却频频接到国际大单，老客户新朋友轮番订货，出口生意做得风生水起，上半年出口订单量同比增长25％。
杭州金盟是一家专注于高强度复合材料井盖设计、研发、生产和销售的高新技术企业。凭借二十多年在井盖行业的深耕，该企业能生产近千个不同规格的井盖产品，出口欧洲、澳洲、北美洲等100多个国家。
众所周知，如今的外贸生意并不好做。一方面，全球整体经济形势并不乐观；另一方面，西方国家纷纷实施贸易保护政策，加上受国际能源价格和汇率波动影响，全球海运受阻、集装箱价格持续上涨等诸多因素叠加，给出口贸易加设了一道道无形的关卡。
在这样的大环境下，为何杭州金盟外贸订单不降反增？
在杭州金盟研发中心内，一款与中石油合作、针对南非管道项目研发的“拼装式通讯人孔”产品模具正在打造，预计下月投产。该产品由四块复合材料板和一个复合材料井盖组成，具备易运输、好拼装等特点。用四块复合材料板替代混凝土进行井下围合，这是杭州金盟根据南非项目特殊需求专门研发的一款定制化产品，是该企业开辟外贸市场的又一次创新。
这样的创新是杭州金盟这些年来的常态，是令其长足发展、实现外贸订单稳步增长的核心。“渠道创新、研发创新、管理创新。”杭州金盟公司董事长董成龙用三个“创新”总结了公司实现出口生产总值占比80％，近8年间企业营收持续增长的关键。
客户遍布众多国家和地区，产品需求也各式各样，对企业的产品质量以及对应的研发水平、生产能力的要求也更高。在成品厂房里，堆放着不同形状和颜色的产品，例如用于游乐场所的彩色井盖。但无形的要求更多，如盐雾地区抗腐蚀、干燥地域抗静电、沙漠地区耐磨损、日照强烈的地方抗紫外线等等。有的要求材质更轻便，方便检修，同时还要防盗；有的用于通讯行业，不能屏蔽信号，就要求产品密度更低但强度不能降低。
个性化需求倒逼产品研发创新
董成龙深知，要打通国外市场，建立一套能适应国际不同需求标准的产品研发体系迫在眉睫。2010年，杭州金盟凭借跨境电商转型升级的东风，实现销售渠道创新。与此同时，持续十多年的自主研发、迭代升级之路也一步未歇。目前，杭州金盟自主培育了一支30多人的研发团队，负责产品设计、模具设计、材料开发、工艺制作等各个环节。
多年来，研发团队刻苦钻研，让一个普通井盖产品更新迭代，研发出了具有高强度、耐腐蚀、比重轻和柔性高的复合材料。这些复合材料能制作成不同形状、规格和颜色的产品，用于英国桥梁工程道路、蒙古国电力项目、澳洲矿山的高密度设备轴承等。此外，每年一到两个产品发明专利，也让杭州金盟的科研之路渐渐夯实，核心竞争优势凸显。
产品迭代促进管理体系创新
去年9月，杭州金盟投入800多万元，完成了智能工厂投运，这条目前国内最先进的复合井盖材料生产线已顺利投产。让杭州金盟在复合井盖材料这个细分领域，达到了全球行业领先水平。这套设备经过研发团队改进后，具有双机位、多探头、自动感应等诸多便利性：原本，7个人8小时的产量最多为15吨；智能工厂投运后，5个人8小时的产量可达40吨。
“公司的系统运行已经达到比较完善的状态，通过系统运算，实现信息流全流程跟踪匹配销售端、发货端、生产端，进一步提高了生产效率。”董成龙初步估算，今年上半年，出口阿联酋、以色列等国家的复合材料订单已达1000万元。
“今年，我们还将加大研发投入，计划投入500多万元配齐产品检测设备，并与浙大、华东理工等院校展开合作，提升公司核心竞争力。”
在董成龙看来，目前杭州金盟主营业务是复合材料井盖，复合材料制品占比不高，仅作为配套产品专供给工程类客户。但是，新材料行业的市场潜力巨大，提前进行复合材料制品产业布局，是为了等到井盖行业成为“天花板”，复合材料能成为杭州金盟的主营业务，实现产业链延伸到产品转型。
