眼下，应季的瓜果蔬菜相继成熟，田间地头一片丰收景象。在清凉峰镇九都村，除了菜农们采摘蔬菜的忙碌身影，“90后”小伙李琦的“田头直播间”成为另一道独特的风景线。
“上海下单的话，第二天能到。”下午一点，牧田郎生态农业开发有限公司蔬菜基地内，“主播”李琦正在屏幕前一边替顾客试吃，一边讲解各种蔬菜的营养成分、烹饪方法，在线回答观众的问题。
几个小时后，眼前这些黄瓜、四季豆、南瓜等时令鲜蔬，将从田间地头送往杭州、上海等各地食客的餐桌。“很多蔬菜上架一小时就能全部卖完。”李琦介绍，5月到7月下旬是蔬菜采摘的高峰期，客户选择多、需求旺盛，平常下单量在300单到500单左右，但这段时间最多的时候能卖出1000单，基地近期的直播也增加到了早上、中午、下午3个场次。
像这样供不应求的光景，是李琦两年前从未设想到的。2016年，李琦在家人支持下放弃了西餐厨师工作，从杭州城区到清凉峰镇当起了“菜农”。李琦回忆，当时种植的100多亩蔬菜主要供给星级酒店和批发市场，销量稳定但也不算高。
直到2021年底，线下生意不景气，李琦开始尝试线上直播。从选地点、学话术到冲销量、树口碑，李琦依靠生态蔬菜的“现采现卖”特色积累了一批忠实“粉丝”，也因此逐步将销路全都搬到了“线上”。“吃过我们家菜的，基本上是无限回购的。”李琦介绍，公司2023年完成订单15万笔，全年营收500万元，售出蔬菜约45万斤。
从不温不火到有声有色，除了售卖自家蔬菜，李琦还以收购的形式帮助周边农户增收，种植大户赵金星就是其中之一。赵金星今年62岁了，自己独自打理着200余亩的蔬菜基地，以往主供线下市场，价格不稳定，人力、运输成本高。自从有了李琦这个“90后”小伙儿帮忙“带货”，他不仅省钱省力操心少，每年还能消化掉90％的蔬菜产品，增收20余万元。“这是件双赢的事。”赵金星开心地说，希望李琦能越做越好，带着乡亲们一起富起来。
据悉，清凉峰镇拥有较丰富的蔬菜产业资源，2016年被市农业农村局认定为“有机蔬菜小镇”。近年来，清凉峰镇通过技术培育、产销对接等方式服务农户需求，依靠科技发展拓宽增收渠道，李琦的牧田郎抖音直播平台就是其中之一。
“希望能够通过互联网把清凉峰镇的特色蔬菜发扬光大。”李琦表示，未来公司仍将以稳步发展为主，预计今年成交订单20到25万笔，营收额1000万元。同时，考虑到自家产能有限，后续，他也会尝试和更多农场建立合作关系，为清凉峰镇的蔬菜产销贡献一份力量。
来源／区融媒体中心 记者 王丹丹 制图／沈晔 清凉峰镇
