当前，走出去开拓市场成为多数企业增收提效的共识。位于青山湖科技城的杭州环申新材料科技股份有限公司也紧抓机遇，通过代参展的方式参加了墨西哥、印尼贸易展等国际展会。

环申新材是国内流体储运软包装行业的龙头企业，规模在细分领域做到了国内第一。公司总经理严月华是区人大代表，她告诉记者，目前海外市场占比60％，客户主要集中在欧洲、东南亚、印度、埃及等地。“疫情期间还能保持增长的企业，大部分是‘走出去’的。”

本土制造“走出去”并不是一件简单的事情，需要“武器”和底气。严月华带来了《鼓励科技城企业走出海外争取市场的建议》。“很多企业首先面临的是获取信息方式单一、渠道不畅，营销方式也不够灵活。希望政府部门能为企业搭建专业化、国际化的信息咨询平台。”

千封邮件不如见上一面。“经常见面沟通，客户才会对你更加信赖，这就需要企业参加展览，常在海外市场‘露露脸’。但是参展的费用实在太高了。”严月华粗略算了下，展位费加上工作人员交通、住宿，每次要花费20余万元。“如果一年四次展会，就要上百万，小微企业根本承受不起，这就导致很多小微企业对走出去望而却步，或者半途而废。”

记者从区商务局了解到，从2022年初开始，临安区政府加大了对境外展位费的补贴，补贴比例提高到70％。其中，参加重点展会的的可享受80％－100％的补贴。严月华建议，持续加大对企业外出参展拓市场的扶持力度，鼓励企业大胆去追逐更多订单机会。“不管补贴多少，都能增加企业的信心。”

人靠衣装马靠鞍，企业形象也一样。“很多企业善于做产品，但不精于宣传自己，中小企业在形象营销中略显不足。”严月华举了个例子，大部分中国企业参加海外展览，为了节省费用，都是自己背着样品漂洋过海，简单布置展位。“和其他国家的展位一对比，就显得很低端，很难吸引观众驻足。”严月华认为，在保证产品创新的基础上，还要提升临安企业在海外的整体形象。“希望政府部门能帮我们搭建海外社交媒体服务中心，邀请专业的机构为辖区内的企业进行品牌包装。同时，加大在国际知名媒体平台的曝光度，管理企业品牌互联网形象，让品牌标签更具鲜明，帮助品牌打造‘流量体’。”