山不转水转。山林流转，也是一种财富再分配的路径。跳出固有格局，放远广阔视野，山核桃林地流转或可呈现一道全新的别致风景。

记者/高红波

我区山核桃重要产区镇的农民收入构成中，山核桃仍将长期稳居前几位乃至首位。如何做好山核桃林地流转，为产业生态化和可持续发展筑基，是关系到农民增收、农村稳定的重要课题。在利好政策推动下，岛石、清凉峰两大产区镇多个村，近年来陆续试行流转，既有成功的经验，也有一些值得总结的教训。

山核桃林地流转，是摸着石头过河。往者尤可谏，来者亦可追。既要用好用足政策，又要平衡农户和流转主体利益，最大程度化解各方风险，已渐渐成为政府、流转主体和农户的共识。从吴向阳到闻远科技再到“野蛮人”森归堂的进入，我区山核桃林流转已经出现特点各异的样本，若他们扬长避短，互通有无，流转的未来可期。

山不转水转。古话又说，风水轮流转。国人向来把水视为财富的象征。山林流转，也是一种财富再分配的路径。跳出固有格局，放远广阔视野，山核桃林地流转或可呈现一道全新的别致风景。

|示范

9月24日上午，《临场》记者驱车来到清凉峰镇九都村。过溪往东，是一片名叫东坑的深山坳，峡谷两侧围成一大片林子。20来个村中返聘工人在山上忙碌，为山核桃采摘收尾。今年是小年，加上部分核桃树老化或遭受病虫害，今年的收成大打折扣。尽管对此有思想准备，然而不到常年3成的结果率，还是有点出乎吴向阳的意料。

吴向阳是康之林山核桃专业合作社的负责人，也是这片林地的实际管护人。今年5月，区供销总社和康之林合作社共同出资，成立杭州临安农翔农业有限公司，各占股55%和45%。公司成立后的第一项业务，就是流转承包经营九都村这片山核桃林。

“公司注册经营范围较广，涉及农产品种植与销售、植保和品牌推广等，但眼前第一要务，是把这片流转过来的山林管理好、经营好。”昌北供销社主任帅宝煌是农翔公司的法人代表。他表示，和康之林山核桃专业合作社合作，首先是看中吴向阳的流转经验，目的是要打造一个真正生态化的山核桃林地流转示范地。

吴向阳却认为自己的经历是“教训多于经验”。他是土生土长的岛石镇岛石村人，自幼在山核桃林打滚，也曾担任多届村干部，群众基础较好。担任村干部前，吴向阳做过生意，有一定经济基础。他的履历比较符合农业管理部门对流转主体的要求。

山核桃林地流转，需要村干部挨家挨户做工作。砍大/摄

区农林技术推广中心副主任顾晓波对吴向阳的流转寄予厚望。“生长在产区镇，对山核桃有感情，担任过村干部，有一定群众基础，自身经济实力不差，流转能持续，吴向阳符合这些条件，我们希望多一些吴向阳这样的流转主体出现。”作为我区流转政策顶层设计的主要成员，顾晓波说，政策很难面面俱到，不过既然是摸着石头过河，可以成功，也允许试错。

在全区山核桃林地流转政策尚未出台前，吴向阳已试错过一次。2013年，吴向阳流转承包了岛石村小学后面的200亩山核桃林。2014年遭遇大旱，这片山核桃林损失惨重，标的物都没有了，吴向阳出师不利，林地回归村民。连赔偿在内，第一次吴向阳试水就亏了50万。但他没有气馁，又在本村流转了500亩，其中100亩套种了香榧，如今长势喜人。

担任岛石村村主任时，吴向阳曾向农业部门争取了混交造林和退果还林两个项目，既为村民争取了600万元退果还林项目资金，他自己也积累了套种经验。这让他向外村乃至外镇扩张流转有了底气。他经手的流转林地也都纳入农业部门示范基地培育的视野。九都东坑1160亩林地，已申请今年我区连片300亩以上流转示范基地。

吴向阳表示，这几年流转政策带来的利好，坚定了他对流转的信心。根据今年年初我区出台的《山核桃林地生态治理项目实施细则（试行）》规定：连片300亩以上的山核桃流转林地，每亩可享受1500元补助，其中流转主体可拿到500元。

“我必须做好，我是标杆。”吴向阳笑着说，流转过的人才知道个中之苦。这苦楚，不仅来自他8年来还未从林地经营中盈利的现实，也来源于与千家万户打交道的繁杂，更来源于农业种植靠天吃饭的不确定性和对未来的忧虑。

仅以签订流转合同这项工作为例，其过程就十分费时费力。先由公司和村里成立评估小组，共同对每一棵山核桃的结果情况进行估价。往往在说服村民的第一关就遇到大麻烦。

东坑山坳这片林地是典型的“插花山”。所谓“插花山”，就是在同一片林子里，分散着各个村的林地。这是我国山林权属确权时遇到普遍问题，尤其是在两昌山核桃主产区，“插花山”非常普遍。东坑山坳共有1600多亩林地，吴向阳想全部拿下。仔细一调查，他发现其中将近500亩范围，涉及农户来自周边十来个村，只好放弃，只流转全部属于九都村的1160亩。

然而，只要有一户不同意，流转下来的后续经营就有麻烦。“张网、统防统治，你都不能碰到这一户的林地。”吴向阳说，这时候村干部就会发挥大作用，大部分时候能做通工作。实在拿不下，就等待机会。

挨家挨户做农民的工作，就要依赖村干部出力了。同样申请了流转示范基地的新峰村，村干部也感受到工作的艰辛。今年上半年，为尽快圆满完成流转合同签订，新峰村成了专班小组，村干部分成三组，由党总支书记邵剑带队，日夜上门向农户开展工作。

从吴向阳那里取来的经派上用场，新峰村流转林地的每一棵山核桃都做上标记，专班小组评估好价格，找到农户商量。“有一家农户责怪我，因为前一个晚上，我们上门磨嘴皮子，折腾到半夜，害她煮笋煮到后半夜。”新峰村党总支委员陈萍梅听完户主的诉苦，找了个法子安慰她：“您有高血压，不要再上树了，太危险，还是签掉合同算了，也省得你今晚又到后半夜睡。”户主又好气又好笑，最后服气地签掉了合同。

东坑这片林子的一个农户，起初也对评估价格不满意，拒绝流转。9月份采收时，户主从树上摔下，幸好有一株树挡住，否则后果不堪设想。第二天，户主主动找到吴向阳，愿意按最早的估价流转。

同样是今年上半年，杭州闻远科技有限公司流转了岛石新二村360亩和清凉峰镇新峰村1105亩山核桃林地。加上去年在岛石镇呼日村、黄川村的流转，该公司流转总亩数已超2000亩。从流转规模上看，闻远科技、农翔公司和森归堂已构成三足鼎力之势。

|风险

吴向阳承认，虽然有一些有阻力，还是有越来越多的农民愿意流转山林。农民的“退让”主要源于三个方面。一，从事山核桃种植的林农已呈现老龄化，子女都有自己的主业，以传统方式子承父业的极少。二，上树采收、肩扛手挑的作业风险太，农民审时度势，以生命安全为上，知难而退；三，随着张网自然落果的推广和规模流转的宣传政策深入人心，流转的趋势不可逆转。

在国家乡村振兴政策背景的推动下，一些资本也开始试水，投到深山老林，为山核桃林地流转注入一股新活力。浙江森归堂生物科技有限公司今年进驻岛石镇大山川村，一次签下大坞自然村4500亩山核桃林地流转合同，让业界感到咂舌。这片基地成为全区连片面积最大的流转示范点。

“一次性签这么多林地，流转款还是倒三七甚至四六开，评估太乐观了。”吴向阳说，除非森归堂有其他获利方式，仅依靠山核桃经营，这种分成模式下，不可能盈利。

分成是流转山林最重要一环。吴向阳总结出一套比较科学的分成比例，也得到业界认可，“就是三七开，农户拿山核桃收成的三成，经营主体拿七成。”吴向阳认为，主体的七成中，至少四成是成本，最多三成是盈利。

规模流转，给大面积推广张网自然落果带来了契机。金凯华/摄

“遇到今年这样的小年，虫害又多，流转主体的风险就更大了。”吴向阳表示，农户的利益要首先保证，但流转主体长久不能盈利，信心不足，难以为继，最后农户的权益也要受到损失。

九都村第一批签订合同的农户章福萍和章卫男都表示，从长远角度看，流转是好的。“村里每年采收山核桃都有人受伤，我们年纪大了，命最重要。”章福萍算了一笔账，今年结果率低，往年能收4000多斤干籽，今年她家最多900斤，“这是农翔公司的评估，和今年实际情况基本相符，今年预计拿到的流转款不多，但我们全家都告别了采收时提心吊胆的日子。”

好像是冥冥中的奖赏，和大部分产区镇减产形成鲜明对比的是，大山川大坞自然村今年丰产。“预计能收50万斤干籽。” 森归堂的母公司、上海和翔工程建设有限公司董事长李红利承认，由于是首次流转，没有任何山核桃种植和管理经验，评估时稍显乐观。

母公司注册地在上海浦东新区，主要从事港口与航道工程，拿过大禹奖，今年合同项目资金已达15亿元，截至9月上旬，已完成6亿。前几年，公司在余杭注册了一家公司，开始涉足农业。

“我们了解到临安山核桃林地正在生态化改造，迫切需要规模流转，结合国家乡村振兴的大方向，我们决定来临安投资，”李红利表示，他们完全没有想到，今年政府奖励公司的张网和连片流转补贴，就有700多万。“如果没有这些补贴，今年肯定亏。”乐观的李红利认为，今年有望收支平衡。

改变最大的是村民。往年开杆那天，像所有其他产区村一样，大坞村的男女老幼，天没亮都上山采收，村子里白天几乎看不到人。今年9月7日开杆那天，村里恢复几十年没有过的热闹。61岁的王保平是原村干部，被公司森归堂返聘后，从事山林管理，他说：“开杆日白天，村里人来人往，这景象我多年没见到了。”王保平家常年可收3000斤干籽，坐在家里啥都不用干，每年能拿到4万元流转款。

闻远科技流转项目负责人杨毅平，曾多年从事山核桃经营，也是最早从事林地流转的主体。杨毅平表示，森归堂的分成乃至经营模式，会对其他流转主体构成“挑战”，让他们在下一步的流转谈判和经营中处于被动。

吴向阳第一个感受到这种挑战。作为全区最早大规模推广使用张网的流转大户，吴向阳在昌北农民中培养了一批张网能手。因森归堂的用工价格更高，几个张网的好把式都去了大山川村，“那边每天只多付20元，因离家近，他们会选择森归堂。”

好在有供销总社的背书，吴向阳的压力和风险相应降低。“既然是公司，我们最终的目标仍是盈利。”法人代表帅宝煌说，任何流转主体不能只承担风险，必须要有利润，否则无法支撑下一轮深化流转。

“承担最多经济风险的是流转主体，相对而言，农民风险较小，无论流转成败，山还在那里，权属归农民。”顾晓波希望，所有流转主体能把生意做好，不至于推倒了重来。

|未来

因为这三家的流转面积增加，尤其是森归堂的加入，使得今年全区的规模流转数据大大增加。截至目前，通过以点带面，全区完成山核桃林地适度规模流转1.1万余亩，完成今年年初农业部门预计任务量的224%。

“全区山核桃规模经营的氛围已经形成，随着几百亩甚至森归堂这样几千亩的规模经营开始实施，整个产业发展可能引起一系列变革。”顾晓波表示，这种变革，可以从林地大量使用单轨运输机、无人机看得出，“未来市场还将出现一系列专业社会化服务支撑，比如植保。”由于规模流转，全区实施完成山核桃病虫害统防统治面积1.3万亩。

“这在以前是不可能完成的。”区农业农村局山核桃首席专家丁立忠表示，包括植保和土壤改良在内的所有新技术应用和推广，以前因为林地分散，进展都非常缓慢，“农民的认识程度不一，只要一处受阻，整个技术推进就滞后，规模流转打破了这个壁垒。”和流转速度相匹配，今年全区张网采收新增面积1.2万余亩，总面积已达8万亩左右。

和其他流转主体不同，森归堂成立之日起，公司就驻村办公，和村民在心理上拉近了距离，同时也让村民感到，公司并不是打一枪就走人。森归堂公司总经理姜蕴华，是大山川流转项目的实际执行人，半年多扎根大山川村，已经和村民非常熟悉。

“我们既到过清凉峰、龙岗，也去过宁国考察，对整个行业的把握会越来越明晰。”姜蕴华告诉记者，截至9月29日，大山川流转林地张网落果采收干籽30万斤，已代加工一部分，“公司正加紧设计品牌LOGO，要不了多久，消费者就能买到森归堂牌山核桃。”

截至目前，森归堂已投入2300万元到山核桃林进行基础建设，包括修建林道、安装摄像头、铺设安全网等。“我们还会发展林下种植、林下养殖，打造多维度森林商业体。”李红利说，森归堂正在与浙江农林大学合作，选取149个测土配方点进行土壤改良，“让土壤恢复到原生态，使山核桃恢复元气，5年内产量可能翻番。”

和局内人的习惯性“守成”不同，李红利对改变山核桃一产和二产格局信心满满。长期处于某个商业圈中的人，熟悉规则，但思维容易固化。而“野蛮人”森归堂认为，他们带来的不仅是资本，还有跳出圈子另辟蹊径的果敢。

而闻远科技则将更多精力放在数字赋能上。该公司负责人余斌表示，公司开发的山核桃产业云平台，已采集1300多万条全产业链数据，将来可实现产业资源管理、病虫害预警、电商大数据决策、虚拟生产与估产等多维度智能分析，为生态化治理、标准化种植、加工产品创新、流通营销等领域提供了有力的数据分析支撑。“接下来要构建三产融合、智能预警、科学决策的服务体系，深化‘山核桃一件事’浙里办小应用服务，提升林农获得感，提高林农收入，推进共同富裕。”

流转后的大山川大坞自然村山核桃，全部自然落果，公司经营，开杆仪式上，村民显露多年不见的闲适。 高红波/摄

顾晓波告诉记者，我区今年新增的5个山核桃数字赋能综合示范基地建设，已完成数字资源局专家评审和公开招投标，近期将启动建设。这5个基地是岛石镇大山川村、清凉峰镇新峰村、清凉峰镇九都村、太阳镇武村村、太湖源镇东天目村。

把控全局的李红利，更多时候则在上海总部运筹帷幄。9月29日他通过电话告诉记者，公司已开始展望产业集群的光明未来。“一方面，我们要在林地立体化上做文章，保证一产和二产的赢利，另一方面，我们要延伸产业链，植入文化，叠加动漫等产业，全方位长远谋篇布局。” 李红利坦言，他知道不少观望者认为森归堂活不过两年。他，也可以加上闻远科技，需要时间来证明，那些持怀疑态度的人是错的。