城里人到农村招工，已经见怪不怪了；但近日，来自我区14个镇街的22个村庄主要负责人组团出动，邀请“城里人”到农村“打工”。究竟怎么回事呢？

政府“牵红线” 村企“结连理”

在2024年临安区第四届临安区“天目村落”乡村运营相亲大会现场，镇村代表和运营团队面对面坐着。活动一开始，村书记们就迫不及待亮出家底，秀出自己的特色资源和区位优势，向运营团队抛出橄榄枝。他们当中既有大姑娘上轿头一回的，也有屡次都未能“牵手”成功的，但他们都迫切希望引进专业的团队，为乡村出点子、做参谋、当助手。

“我们村周边有200多年历史的新溪古桥，还有千年古刹东嶽庙……”锦城街道新溪桥村党总支书记祝宏亮是第一次参加这样的“相亲”会，显得有些羞涩，小心翼翼地自我介绍。

锦城街道横街村党委书记宋炳余则展现了热情自信的一面。“横街葡萄是我们响亮的品牌，郎碧自然村是‘陌上花开’典故起源地，横街‘辫辫龙’是浙江省非物质文化遗产……”宋炳余滔滔不绝，如数家珍。“希望有运营商能够把我们横街的资源充分发挥起来，把业态发展起来，让老百姓富裕起来。”

听了村庄介绍后，来自上海、南京、杭州等省内外运营团队积极给出回应，从不同角度、不同产业阐述了各自的运营优势及运营思路，并针对心仪村落提出构想策划。

“我们想要和天目村有更深入的合作。”“90后”乡村运营师吴燕春一上来就锁定了心仪的天目村。

吴燕春目前是太湖源镇临目村的运营师，去年5月，吴燕春团队入驻临目村，成立了20多人短视频矩阵团队，通过“短视频线上获客+线下引流消费”的模式，让临目村的游客结构发生了质的改变。短短半年，吴燕春团队为临目村揽客7万余人次，最低客单价也跟着翻了两三倍。“今年我们想培育100个乡村创业青年，让年轻的力量赋能乡村发展。”吴燕春说。

在一来一回的交流碰撞中，玲珑街道崂山村、青山湖孝村村以及潜川镇青山殿村分别找到了心仪的对象，并现场签订意向合作协议。

舍近求远 抢抓人才发展红利

2017年，临安在全国率先探索“村庄经营”模式，以市场化手段经营乡村，有效激活了乡村振兴内生动力。在市场化运营的催化下，一批爱乡村、会策划、懂经营的乡村运营师纷至沓来。他们为乡村治理提供新思路，也带来了乡村文明之风，成为乡村发展的“神笔马良”。

以青山湖街道洪村村为例，在四年前，洪村村还是一个产业薄弱、发展靠后的一座“四无村”。2020年，在区文旅局的“撮合”下，洪村村引进乡村运营师老白团队。该团队通过引凤筑巢、变废为宝、借题发挥、星火燎原、借鸡下蛋、移花接木等“运营之术”，充分盘活闲置资源、培育文旅新业态，让洪村从一座“四无村”变成“百万”强村。

洪村村的完美蜕变正是临安乡村运营模式的具体成效体现，也让其他未曾走上市场化运营的村庄分外“眼红”。“现在农村的交通、网路也不差，我们唯一缺的就是不知道怎么跟城里产生链接，比如怎么把我们的桃子卖给城里的客户，又怎么把城里的客人吸引到我们村里来。”玲珑街道崂山村党总支书记郑仁苗解释说，这就是他们“舍近求远”来城里招工的原因。“城里的‘80后’‘90后’有头脑、有平台，能打通农村和城市链接的‘最后一公里’。”

而青山湖街道孝村村的“情路”就比较坎坷了。早在2020年和2021年，孝村村分别引进过两家运营团队，但都没能走到最后。当记者问起村党总支书记沈华军是否感到挫败时，沈华军连忙摆摆手说“没有没有”。“这是一个学习和成长的过程，我们相信能找到‘两情相悦’的合伙人。”沈华军表示，村干部平常忙于村务，乡村经营这样的事还是要交给专业的人，通过他们把外面的理念、技术带到村里来。“这两年我一直在关注乡村运营，直白地说，好的运营师可以把我们看不到、想不到的资源利用起来，是可以创造财富，提高村集体收入的。”

寻寻觅觅，在两个半月前，孝村村终于觅得“良人”，双方于相亲大会当日，在大家的见证下签了约。

截至目前，临安共有28个市场化运营团队进驻33个村落开展运营，累计实现旅游收入8.3亿元。同时，运营商“以商招商”，推动落地业态产品270余个，吸引1300余名青年返乡创业，越来越多“新农人”“新农创”“新农主”等“土”岗位出现在临安乡村。

筑巢引凤 让“城里人”愿意来留得下

今年年初，“临安打响乡村运营策源地品牌”先后被写进区委一届六次全体（扩大）会议报告和2024年临安区政府工作报告，对乡村运营工作提出了更高要求。为进一步推进乡村运营提质扩面，为临安乡村注入新鲜血液，区文旅部门对全区的村庄基础资源进行摸排和更新，编制了涉及14个镇22个村的招引手册。招引手册推出以后，各地的运营商慕名而来。

这些运营团队来自汽车、研学、婚恋、品牌策划等各行各业，大多数在自己领域小有成就。究竟是什么吸引他们到临安乡村再次创业？

“临安的山水非常优美，文化底蕴非常深厚，在特别‘卷’的时代，这样的环境特别让人放松心情、坦诚相见。”相爱文化有限公司是一家提供婚恋服务的企业，公司负责人胡卫慈告诉记者，今年他们走访了100多个村庄，最终在文旅局和街道的推荐下，认识了孝村村。“应该说是一见如故，我们聊了一个半小时，就决定过来运营。村里的资源不错，孝文化这个元素也是我们最看重的，接下来我们准备引进‘蟠桃宴’‘花甲年’等品牌。”

乡村运营师不能光作嫁衣，乡村运营要让运营商、投资商、村民、村集体、政府等多方获得利益，才能长久发展。2021年，我区出台全国首个《乡村运营（村庄经营）导则》，构建了整个运营闭环系统，确保乡村运营“不走样”。同时，发布《临安区村落景区运营考核办法》，委托第三方专业机构对各运营商进行考核评估，考核合格按分数高低给予10万元至70万元不等的资金补助。

考虑到不少年轻人对在农村长期发展有一些顾虑，比如能不能融进乡村环境、住房有没有保障、生活方不方便等，今年区文旅局还将推动“乡村运营师”正式列入《临安区深入实施“两进两回，推动乡村产业人才振兴意见》专项补助申报的对象范围，协调推动临安区在高层次人才评定、职称评定、住房保障、户籍迁入、子女入学、家人就业就医等人才优待政策方面向乡村运营师倾斜。

共育家园乡村生态社区经营有限公司是在这样的背景下成立的，此次与崂山村成功“牵手”。“为乡村赋能是一件非常有意思的事情。”公司总经理邰升文说，他们来到乡村除了热爱和情怀，也被临安的奖补政策所吸引。“乡村运营师会成为一种职业，会有一个被大家认可的身份，以及临安对待人才的政策特别周到，这是我们选择在临安做乡村运营的原因之一。”

今年是临安开启乡村运营探索之路的第七年，七年里，乡村运营实现了从无到有、从小到大、从有到优的飞跃，得到了社会各界及高度关注和广泛赞誉。区文旅局相关负责人表示，今年我区将重点培育1-2个在全国“叫得响”的乡村运营经典样板村、10个乡村运营精品示范村。到2027年底，培育3-5个在全国“叫得响”的乡村运营经典样板村、30个以上乡村运营精品示范村，进一步凸显临安乡村运营模式“策源地”的价值和影响。