3月16日至18日，中国（印尼）贸易博览会将在印尼首都雅加达举办。为进一步开拓多元化国际市场、培育外贸新增长点，区商务局发动企业积极参加这次展会。我区总共有36家企业报名参加，其中超过一半的企业来自电线电缆行业。

日前，在青山湖科技城的杭州普天乐电缆有限公司展示大厅，公司外贸业务员正在打包电缆样品，他们正在为中国（印尼）贸易博览会做准备。

公司董事长孙建文介绍，东南亚曾经是公司出口的重要市场，但是最近几年，由于海外参展渠道基本关闭，东南亚市场的订单日渐减少。中国（印尼）贸易博览会是2020年后公司第一次参加的海外展会，企业也非常重视，孙建文自己带队，还去了4位外贸骨干，带上了公司的所有主导产品。“千封邮件不如见上一面，迫切希望跟客户面对面交流。”董建文想通过这次展会，拜访老客户、结交新朋友。

孙建文既是企业的负责人，也是临安电线电缆行业协会的会长。他告诉记者，电线电缆行业是临安外贸出口的主力军，出口金额占到临安外贸出口总额的20％左右。“这次整个电缆行业十分重视这次中国（印尼）贸易博览会，共有21家电线电缆企业参展。我们主动走向国际市场的愿望非常强烈，商务部门的政策支持也激励着我们出海拓市场。”孙建文说，参展企业可以享受机票补贴、展位费补贴，此次区商务局还特地设置了临安电缆专区，让临安电线电缆的名牌效应更加明显。

位于玲珑街道的浙江露华实业有限公司也对这次出海充满期待。露华实业专业生产光缆、网络线、同轴电缆，客户主要集中在欧洲、中东和东南亚。这次也是第一时间就报名了中国（印尼）贸易博览会。“我们准备了百余个品类的线缆，印刷了一批产品手册，还提前跟一批客户预约见面，希望他们能来展会上走一走、看一看。”吴秀相信，印尼市场有很大的挖掘空间。

可靠护理是我区一家专注老年人护理快速消费品的科研、制造和贸易为一体的高新技术企业，拥有成人、婴儿、宠物多个系列纸尿裤自主品牌，业务覆盖五大洲。临近出发，可靠护理董事长金利伟一次次核对、检查展品。这次他们要把近三年来的研发成果和最新的品牌形象带到印尼。

印尼是人口大国，也是可靠护理在东南亚的主要市场之一，对医养类护理产品的需求非常大。“三年疫情，市场已经经历了一次‘大洗牌’，我们亟需开发新的客户。”金利伟表示，要到印尼市场去看一看消费市场发生的变化，把信息反馈回来，研发出适合印尼市场的产品。“此次带去的新产品在质量和价格上都有优势，相信一定能获得印尼市场青睐。”

“外贸就是跑市场跑出来的。”对可靠来说，出海“抢订单”的脚步一直没有停止。“正月初一到初十我去了日本，效果是不错的，拿回来比较多的订单，除了老产品之外也增加了新产品的订单。下个月，我会带着团队去欧洲，欧洲可能要走五六个国家，六月份或者七月份，还要去美国和南美。”金利伟认为，生意是靠面对面谈出来的。今年以来，公司团队在持续领跑国内老年护理第一品牌的基础上，马不停蹄奔赴海外抢客商、抢订单。

为稳住外贸基本盘，今年以来，区商务局积极部署抢先机“双百双签拓市场”行动，动员外贸企业出境拓市场、抢订单，并邀请专家讲师就客户维护和参展效果提升技巧等内容进行培训，通过深化“三服务”，全力助推外贸企业更好地走出去。