人物名片

沈昌达

★ 杭州临安鸿鑫电子商务有限公司负责人

这一天

细雨绵绵，一大早，村民们骑着电动三轮车，将自家雷笋运到太湖源镇青云农贸集散中心，等待经销商购买。而现场的经销商担心价格偏高，不好卖，迟迟未出手收购。

“卖不动给我，我帮你们销售掉！”人群中，沈昌达响亮的声音吸引了人们的目光，不一会，几车雷笋就被运走进行分拣。

80后电商沈昌达每天都会到交易集散中心批发雷笋。这几年，他的电商直播团队专注临安春笋、小香薯销售，将特色农产品卖向了全国，“我们做电商直播，少了中间商环节，价格上有优势，能帮农民分担销量。”沈昌达对记者说，春节到现在，已经有8万余斤的雷笋走出山村，发往全国各地，“这在几年前想都不敢想。”

7：30

沈昌达像往常一样，从板桥镇家里出发，驱车前往直播基地。基地位于太湖源镇上徐村，是临安雷笋主产地，一路往西，车行至太湖源镇，溪流潺潺，满山竹林郁郁葱葱，在萧瑟的初春格外显眼。

竹林之下，一根根鲜嫩的雷笋破土而出，此时正是雷笋上市时节，农户们早早地来到竹林开挖雷笋，准备运到集市贩卖。

“雷笋讲究时鲜，现在到3月份是我们最忙的时节。”沈昌达说，笋可不等人，一长高肉就不嫩了。

8：15

直播基地，主播和运营早早到来到现场，沈昌达和他们一起布置直播间，手机支架、灯光、场控电脑就绪，准备开播。

直播间内雷笋堆满小山，刚挖的雷笋裹着泥土，几位农妇正在给雷笋切根打包，主播就地开始推荐：“早上现挖的雷笋，没有隔夜，尝起来鲜嫩可口，临安原产地直发！”

载满雷笋的小卡车开到门口准备卸货，“来，上秤吧。”沈昌达二话没说，扛起一蛇皮袋放到秤上称重，主播将手机镜头对准称重的雷笋，与网友互动起来。

现场，分拣好的五斤装雷笋上面覆上冰袋，用泡沫箱封装，将以最快的速度发往各地。

“上午三个直播间同时开播，将收购的场景展现给网友，强调临安本地元素。” 沈昌达介绍说，临安春笋保鲜期短，通过直播平台，现场发货，破解了中间环节过长的难题。

9：15

雷笋每天现挖，当天价格依据产量和销售需求上下浮动，沈昌达每天必到农贸集散中心了解市场行情，并对货源的品控进行把关。“直播比拼的就是品质，用户的口碑决定着下一场直播的人气。”

9点多，周边笋农不断将雷笋运来，市场经营户和经销商开始准备收购，10点多，当天价格出来了：每市斤11．5元。不到片刻，市场上的雷笋被一抢而空。

沈昌达走到合作经营户店铺前，仔细查看当天雷笋品质，小臂长的雷笋肉质饱满，现场切根后有序分拣打包。

“你来了我的货就不愁卖啦。”一位笋农对沈昌达说。

“今天收购4000斤，量不多。”沈昌达根据直播团队的反馈，满意的下单离开了。

10：30

安排好当天雷笋货源后，沈昌达准备回天目山镇的仓库，所有雷笋在仓库统一打包发货。

在路上，镇政府工作人员打来电话说，沈昌达的电商团队符合申报省商务厅出台的“共富工坊”专项激励项目，申报后可对其进行资金补助，“鼓励新农人提升农村电商应用水平，带动农产品销售。”

“这是荣誉，更是一份责任。” 沈昌达回复，目前直播团队有二十号人，加上后勤和打包工人，这两年员工数量增加不少，办公室、仓库和直播基地每样场地少不了，成本投入随之增加，“政府想的很周到，在我们需要发力的时候送来‘及时雨’。”

11：30

沈昌达带记者来到他的物流仓库，五百多平米的厂房内，一台分拣机正将小香薯分拣成不同的大小，十来名工人将小香薯分类装袋，放入盒装整齐排列。

两组直播团队在现场开播，一组卖笋，另一组正在介绍临安另一特产小香薯。

沈昌达拿着热气腾腾的小番薯递给记者品尝，剥开后色泽金黄，口感软糯香甜，没几口就吃完了。

“这批小香薯是在海南种植运输来的。” 沈昌达介绍，上礼拜他刚海南出差回来，早在几年前，他就与海南种植户达成合作，本地品种加上海南温暖的气候、沙土肥沃，种出来的小香薯品质高，一年种两季，再加上临安本土小香薯11月份上市，一年四季都可以实现售卖。

12：30

趁着中午吃饭的间隙，沈昌达向记者介绍起电商经历。

2013年开始他就涉足淘宝卖农产品，雷笋上架后生意慢慢有起色，凭着本土价格和品质优势，第三年开始营业额突然增长到三四百万，他敏锐地感受到“生鲜电商的时代来了”。

现在随着直播的兴起，他将销售重心放在了抖音、视频号上，他拿起手机向记者展示自己的“战果”：抖音“2022年蔬菜年度金榜”，他的冬笋销量位列第一，这张图片他一直保存着。“前期全靠他一个人摸索，还跑到杭州去学习取经。”一旁的表妹张晶补充说。

14：30

下午仓库内开始打包封装，工人正围着一台封装机加班加点，随着订单的增加，地面上已经摆满了快递盒。

沈昌达来到电脑前，查看当天抖音号、视频号的后台数据，“加上天猫、京东等其他供货渠道的订单，预计今天可以发三车货。” 针对当天的数据，沈昌达还给团队开了个会，对直播内容进行分析调整。

15：30

“这是今年我们自己家种的水稻，请你尝尝。”种粮大户吴小良扛着一袋大米来到办公室。

原来，吴小良家的笋一直供货给沈昌达，这几年，她还承包了五十亩田地，种起了蔬菜和水稻。这次过来，还想请沈昌达帮忙，把家乡的大米放到直播间推向全国。

“我取名‘竹乡小栈稻’，水稻种在竹山和溪水之间。” 吴小良说，这次是第一次收获大米，吃完还希望提提意见。

“家乡的大米，当然要支持！” 沈昌达说，“回头我找快递公司谈下大米的运费，准备好后就向粉丝们推荐。”

17：00

厚厚的快递单经过机器扫描发出嘀嘀声，工人开着叉车将一箱箱雷笋和小香薯搬运上车，带着泥土气息的雷笋和小香薯即将发货。

直播间的福利送出后，又多了十多个订单，沈昌达一起帮忙打印快递单，“忙完这一阵后，晚上直播间还会开播，一直持续到晚上11点。” 沈昌达说，销量数字的背后是数十人的团队没日没夜的投入。

18：00

沈昌达安排好发货后，准备回家吃晚饭，“前几天去考察小香薯拍了不少视频，晚上回家剪辑下准备发布出去。”

在回去的路上，沈昌达想起白天新来的实习主播向他请教直播规则，“接下来打算多培养新人主播，把团队实力做强。”他说。

这一路

电商带着天目山宝走出大山

近几年，电商走进农田，山货走出大山，像沈昌达这样的农产品直播电商在临安越来越多，雷笋、小香薯、山核桃等特色农产品的线上销售比例持续上升，天目山宝走出江浙沪，走向全国千家万户成为常态。

乡村振兴正当时，农村电商的作用远不止拓展了农产品销售渠道，带动村民就业，农村电商在供应链领域进行创新优化，培育农产品原产地消费习惯，提升优质农产品种植产量上发挥出巨大作用，在激活乡村振兴潜能的同时，农业经济发展走出了“临安模式”。

这一年

打造现代农业 奔向乡村共富

今年的临安两会政府工作报告中提出，推动农业规模化发展、现代化建设、品牌化提升，现代农业提能攻坚行动全面铺开。

农业增速，乡村共富。在农村电商兴起的当下，临安农产品高品质、品牌化的步伐在加快，一些本土品牌有更多机遇塑造成优质品牌，临安“电商兴农”取得了实实在在的成果。

打造现代农业，临安正在做一篇“大文章”。杭州日报记者 潘亮