近年来，区供销总社紧紧围绕“三农”工作大局和乡村振兴战略总体要求，深入实施“天目山宝”农产品区域公用品牌建设战略，以共同富裕为核心，发展订单农业为导向，与农合联会员、授权企业建立长期稳定的产销协作关系，逐步构建农产品销售经营网络，提升农产品整体竞争力和市场占有率，力争打造成为带动农民增收、农业增效的有效平台，使“质量兴农，品牌强农”成为助力共同富裕的“精彩注脚”。品牌兴，则产业旺，品牌是农业产业的灵魂，“天目山宝”品牌，间接带动农产品销售2．2亿元，在全省供销社基层组织建设交流会中，“扩中提低”“临安模式”，临安供销“全产业链”模式书写共同富裕新路径广受点赞。

一、聚焦品牌建设，夯实共富基石

姚生记透明工厂

农创园

“天目山宝”品牌体验中心

“天目山，有山宝，山茶山笋山核桃。” 说起临安的农产品，“老三宝”闻名遐迩，在这片森林覆盖率81．93％、面积3118．77平方公里的广袤土地上，“临安山核桃”“天目雷笋”“天目小香薯”“天目青顶茶”等优质的农产品大放异彩。

“事实上，除了山核桃在全国有名外，临安相当一部分农产品知名度仍然局限于区域范围内，如天目雷笋、天目笋干、天目青顶茶，目前主要在长三角有一定知名度。”区农业农村局信息服务中心相关负责人说，农业产业亟须通过品牌建设、科技赋能、产品创新来提高知名度，开拓新市场。2021年我区以“云发布”的形式官宣了全新的农产品区域公用品牌——“天目山宝”。

天目山绵延伫立，是临安最著名的IP之一，几千年来，优质的环境和农人匠心耕耘，孕育出了许多珍馐美馔。头顶延绵青山，唱响绿色健康，“天目山宝”设计灵感来源于天目山，可爱的“小绿人”顶着一个“山”字形的大脑袋，睁着一双亮晶晶的大眼睛，一手点赞，一手提篮，篮中装满着临安特产，小小的山宝，活泼灵动，眼眸纯真，很具亲和力，充分体现临安优质农产品特色。

“天目山宝”品牌由区供销总社负责商标的注册、拓展等工作，下属农合联资产经营有限公司负责市场化运营，采用“全产业区域公用品牌＋单产业公用品牌＋企业品牌”三级架构模式，整合众多的特色优势农产品，通过区域公用品牌的授权管理和规范运营，以“天目山宝”品牌的高标准、高质量为产品品牌、企业品牌提供价值背书，帮助产品和企业提质增效。旨在全面推动优质农产品生产、加工、品控、供应等全产业链体系的优化，拓宽农产品销售渠道，促进农业增效；让人们获得特色农产品的优质消费体验，助力产品热销、产业兴旺、乡村美丽、区域有名、共同富裕。

“天目山宝”品牌拥有完善的服务体系，建立起标准化的品牌建设，出台《“天目山宝”商标管理使用细则》，逐步对授权产品实行认定标准、品牌形象、包装设计、监督管理、宣传推介“五统一”，提升品牌农产品形象，确保品牌的可持续发展。大力开展农产品企业技术自主研发和技术引进，提升区域品牌质量。加强品牌指导，区供销总社牵头，为授权单位提供商标注册咨询、法律法规宣传等知识产权服务；组织线上线下的品牌运维、建设。与此同时，“天目山宝”区域公用品牌已有完善的产品服务体系，涵盖六大类十多种特色农产品，分别为：山笋、山果、山茶、山鲜、山粮及其它山宝。首批授权使用“天目山宝”区域公用品牌的企业门店达11家，包括临安山核桃、天目青顶茶、天目笋干和天目雷笋产业，打造“天目山宝馆”线上购买平台，融合天目山宝、天目暖锅、天目村落、天目乡宿等天目系列产品，汇集代表性基地55家和优质农产品160多种，整理收集了100多条景点、采摘类农旅路线信息和47家民宿协会推荐特色民宿。

“天目山宝”品牌体验中心

二、探索品牌创新，激发共富活力

山核桃开杆节

聚焦平台建设。着力打造“天目山宝＋”，助推品牌多元化发展。位于农林大路的“天目山宝”店铺是第一家农产品区域公用品牌直营门店，这里不仅有各类“老三宝”衍生产品，还有授权企业的特色农产品；位于青山湖景区柳庄驿站内“山宝咖啡”，结合山核桃仁、玫瑰花等临安本地元素，深受广大游客青睐。农合联资产经营有限公司相关负责人告诉记者，在主城区还开设了“天目山宝”轻餐饮主题门店，精选清凉峰玫瑰小镇的玫瑰花和桑葚、团圆人的山核桃仁，研发出山核桃摩卡、桑葚提拉米苏、玫瑰奶油蛋糕、山核桃芝士蛋糕等甜品，深受市民朋友的喜爱。截至目前，“天目山宝＋”已建成品牌体验中心1家，品牌轻餐饮店2家，品牌展示点12个，镇域共富点2个。

聚焦渠道拓展。线上围绕“天目山宝”官方抖音号、“临安农好”抖音号以及各授权企业直播账号开展直播带货。2022年十月，区供销总社牵头主办“天目有山宝 共富看浙里”系列活动，特邀格家网络中国田团队及旗下6位主播，开展为期两天的“天目”系列乡村特色品牌的体验之旅，带领消费者们身临其境地了解了产品原材料生长环境、生产线等场景，直播活动累计热度超过200万。同时，与南京供销社下属供销集团开展交流合作，在其下属社区团购大叔严选平台上架产品；与网易严选开展共富洽谈，并达成合作；2022年，“天目山宝”系列农产品积极参加各级农产品展销会，在山核桃开杆节日、美丽乡村推介会、百县千碗杭州味道、省农博会等活动上多次亮相，斩获一批消费者的喜爱。

聚焦宣传推广。创新品牌宣传推广方式，孵化人物IP，全新打造“老郭说山宝”栏目；加大广告投放，开展公交、地铁、户外大屏等广告投放，完成首轮旅游景区广告投放，“滑雪山宝”IP亮相大明山景区，全方位宣传“天目山宝”农产品区域公用品牌；产品创新开发，累计开发山核桃系列产品5款，笋系列产品3款，茶叶礼盒8款，文创及其他产品20余款，挖掘品牌内涵，讲好品牌故事，持续性宣传造势，擦亮“天目山宝”区域农产品品牌金名片。

聚焦联合合作。持续深入推进与“天目山宝”授权、农合联会员基地合作，深化供销系统农产品产销合作，打造临安特色“公司＋农业企业＋基地＋农户”的生产模式，与60余家本地企业建立产销协作关系，订单5000余单，销售额100余万元。探索产业“联合＋”新模式，投资建造集烘干、仓储、加工为一体的粮油加工中心，提供稻谷烘干800余吨，小麦烘干200余吨，大米代加工70余万斤，销售大米30余万斤，全力构筑社会化服务平台，做好一二三产深度融合发展新文章。同时成立浙江天目粮仓现代农业发展有限公司，全力打造4000余亩“天目粮仓”高标准农田产业融合示范区，引领共同富裕。深化人才合作，推动农业领域人才发展体制机制改革，促进专业人才上山下乡指导。

直播带货

“天目山宝 临安味道”走进市民中心

人才山乡荟

三、优化品牌管理，展望共富未来

“从10多亩的基地，到如今发展到100多亩竹林，我们搭上的是‘天目山宝’品牌的发展快车！”天目山镇雷笋植大户徐先生说，政府以品牌背书提升生态产品价值，刚从田里挖出的雷笋在基地就被客商以50元每公斤的价格“抢”走，年销售额近百万元。

“天目山宝”品牌授权企业累计54家，涵盖13大产业30余个品类，实现品牌化销售超2000万元，间接带动农产品销售2．2亿元，成为我区农产品的“金名片”，群众的“摇钱树”。

“天目山宝”品牌设立以来，提升了农产品附加值，增强了核心竞争力，为农业发展开拓了新思路，为走向共同富裕激发了新活力。但与群众的期盼还有较大的差距，品牌的发展需要长时间的积淀，在新的一年里，将持续发力：

规范品牌管理。以品质建设为抓手，出台《“天目山宝”商标管理使用细则》，进一步完善《“天目山宝”区域公用品牌管理办法》，建立淘汰与退出机制，逐步实现品牌规范化管理，对授权产品实行认定标准、品牌形象、包装设计、监督管理、宣传推介“五统一”。

强化品牌服务。以服务授权企业为抓手，寻求金融部门合作，逐步推出品牌信贷产品，创新金融服务支持授权企业在品牌培育、营销推广、人才招引等方面的发展，以点带面，促进授权企业进一步做大做强。

“天目山宝”文创产品展示

加大品牌营销。加快景区“天目山宝”广告植入，结合各大景区特征，延伸IP“小山宝”，让游客更加直观了解“游天目景区、住天目乡宿、吃天目暖锅、购天目山宝”天目品牌系列。加快地铁、公交、大屏等传统线下媒体广告投放。加大在上海、南京等地的广告投入，进一步提升拓展外地市场。

拓展品牌影响。深化“天目有山宝 共富看浙里”活动，扩大品牌影响力。线上推介与线下促销双驱动，推进品牌农产品销售。加大学习考察，借鉴区域品牌建设成功案例，探索品牌建设新方法。

探索品牌延伸。打造“天目山宝”示范基地，探索深度服务模式，将示范基地打造成户外培训基地，同时引入研学、旅游等项目，开展“体验＋旅游”等新模式，与天目村落、天目乡宿等有效融合，激活品牌内生动力，进一步提升农产品整体竞争力和市场占有率。

大明山游客集散中心“滑雪山宝”IP亮相

图／由区供销总社提供