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归乡“笨小孩”实现年入百万元
发布时间:2022-11-10

城市很大,但也很卷,回归乡村,会不会有更广阔的发展空间呢?

对于河桥镇云浪村的80后“新农人”程青云来说,2016年的“意外回归”,真正开启了自己可以为之奋斗一生的乡村事业。

2000多个日夜后的今天,她更确定自己有多爱家乡,爱最亲爱的母亲和父老乡亲们。因为,这里是她的根。

割舍不了乡愁 她决定回乡创业

浙西千年古镇河桥有着沈从文笔下的《边城》之美:静谧、温婉、山水人家。

特别是柳溪江两岸临江而建的古朴民居、横跨江水的高脚长木桥,是无数河桥游子魂牵梦萦的家乡记忆。一代代河桥人正是跨过这座木桥,到镇里求学、外出念书,腹有诗书气自华。

程青云也不例外,小学、初中、高中再到远走桂林念大学,她无数次走过这座木桥。

2007年大学毕业后,程青云并没有向所学的测量专业方向发展,而是选择了可塑性更强的销售领域。十年积累,让她在桂林有了一定的物质基础以及宽广的人脉,定居广西,似乎顺理成章。

但2016年,她的父亲意外去世,母亲也因伤心过度卧病在床。“家人是最重要的,和这相比,外面的一切都算不上什么。”稍加思索,她果断决定返乡。

回到云浪村后,程青云一方面照顾家人,一方面打算经营家乡农产品。“这样既可以在家照顾妈妈,又可以做自己的事业。”她说,城里人非常喜欢天然绿色的农产品,随着人们生活条件的提高,这条路的前景十分广阔。于是一边走村访户拜访村民,了解乡村现状和需求,一边尝试把线上销售方式带进乡村。

“2016年,我在花椒直播上第一次做直播,但总是讲不好,直播间里看的人只有个位数,不好带货,后来就放弃了。”程青云说,那会儿,她觉得自己就像一个“笨小孩”,一直播就变得特别嘴笨。

退而求其次,“笨小孩”选择了线下销售和线上微信朋友圈吆喝结合的方式,从2016年到2020年,她的年销售额也从30多万元增长到了60多万元。同时在自己的陪伴下,母亲的病情明显好转,家,又成为温馨的港湾。

“笨小孩”的分众经营和匠心直播

俗话说“十年磨一剑”,程青云在迎来业务“井喷”前,也厚积薄发沉淀了5年。

5年间,她的足迹遍布两昌片,寻找品质好、价格优的各类山货,并坚持纯手工制作,打下了“四季不断货”的良好基础:春季卖山笋、青馃、青饺、多味笋丝;夏季卖粽子、黄桃、小香薯;秋冬季以卖山核桃为主……高品质的农产品和售后服务,也让她在老客户群里积累了好口碑。

程青云在和微信客户的售前沟通交流中,发现不同的地域、不同的人群对农产品的酸甜苦辣口感需求各不相同:广西人喜酸、湖南人喜辣、江苏人喜甜……还有一些人吃不了辣,或者吃不了甜。

为此,她开发了适合不同人群的农产品。譬如炒制的临安山核桃,除了适合普通人的奶油味、椒盐味等,还新增了无糖原味山核桃,让想吃又不敢吃的糖尿病患者也能大饱口福;又如手工粽子方面,更是开发了紫米豆沙粽、排骨咸蛋黄粽、双蛋黄板栗肉粽、儿童粽、柴火粽等20多款手工粽,总有一款能走进客户心底。

此外,她还为这些农产品注册了“源和宇”品牌,自己设计包装。“寻求宇宙源头,是想向大家传递我们的手工美食低糖、低调料、不加添加剂的健康原味理念,而山和鹿的LOGO组合体现了临安的自然、生态、健康。”

万事俱备只欠东风。2021年10月中旬,程青云再次向直播领域发起了冲击,在微信上开了“青云的乡村生活小店”视频号,这一次,昔日的“笨小孩”没有轻言放弃。

“我的微信号上共有6000多人,但第一场直播只有30个观众。”面对“惨淡”数据,程青云用一颗平常心,把直播当成常规销售之外的尝试,每天坚持,下播后反思。

程青云很清楚,在当下全民直播的大环境下想脱颖而出,一定要有自己的直播特色。“扯着嗓子卖力吆喝不适合我们,而像董宇辉那样讲故事又学不来,我们还是坚持做好最朴素的农产业本色。”

她把直播地设在自家农家小院,直播手工农家美食的制作全过程。10月山核桃季更是每天下午、晚上各直播4小时,将山核桃的脱壳、水煮、精选等制作过程也在直播中让各地食客亲眼所见,吃得放心,并做好每一单的售后服务。“加上上午的准备,一天要工作10多个小时,忙并快乐着。”

开播20多天后,“青云的乡村生活小店”单场直播观众数从几十人上涨到几百人、继而是几千人,再到现在的上万人、数十万人。更让她开心的是,母亲也在直播中成为制作手工美食的“乡村网红”,每天被成千上万的网络粉丝簇拥,高兴时还会敲着山核桃为大家献唱。

“我们的观众来自全国各地,远的到黑龙江、新疆、香港……单场最高观众数达到了20多万人次。”程青云笑着说,这也让“源和宇”的销售额翻了好几番。“现在刚好是开播一周年,这一年的销售额在100万元到150万元之间。”

“希望更多年轻人回归带动更多村民在家门口共同致富”

面对销售额大爆发,程青云怀揣平常心:“其实还有更大拓展空间。今年春季,受疫情影响,上海等地我们都没能发货,就算这样,其他订单也供不应求,阿姨们加班加点才做完,我怕她们太辛苦,做完那批就没再上链接。”

从2016年接手之时的单枪匹马,到目前组建起了“80后+90后+老妈”的日常团队,旺季更是扩展至十六七人,程青云不仅把本打算外出打工的年轻人留下,还为村里叔叔阿姨们提供了二次就业机会。

“我们农村有很多闲置劳动力,许多五六十岁的阿姨身子骨都很硬朗,家里做手工美食是好手,聘请她们一起来包包粽子、精选山核桃,一个月也能额外挣3000多元,忙的时候有5000多元,她们很开心。”程青云说,自己对阿姨们没有速度要求,只求质量,慢点无妨,但一定要把好品质关。

随着“青云的乡村生活小店”在线上走红,更多村民也慕名而来,他们询问“种什么农产品更好,丰收的时候也好上网播播?”看着淳朴的父老乡亲,程青云会及时给予一些建设性意见:“毕竟农民们很辛苦,所以我们收原料时,价格都会出得比外面高些,避免‘谷贱伤农’,但要求他们一定是提供最好的农产品。”

河桥镇相关负责人感慨道:“近年来,在区农业农村局的牵头下,临安‘新农人’群体如雨后春笋般给乡村注入新活力,带动共同富裕。希望更多年轻人能像程青云一样回归家乡,抓住乡村振兴中的机遇,规划做一些差异性、技术含量高的农产品,助力家乡发展,实现更高的人生价值。”

这也是程青云的心愿——“我想通过经营好‘源和宇’,吸引更多年轻人回归乡村、一起创业,让村民们在家门口安心做好自己擅长的工作,种地也好、做手工美食也罢,共同致富。让故乡安放得住灵魂,也容得下肉身。”

来源:临安新闻网    作者:王斐帆 林叶杨    编辑:黄晓强
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