近年来，在临安这座九山半水半分田的热土上，民宿如雨后春笋般拔地而起，也涌现出了一批批高素质民宿“头雁”，他们有知识、有技术、有情怀，他们从城市返回家乡，以良好的民宿业态促进乡村文旅发展，有效激活乡村振兴的内生动力。在经营好自己民宿事业的同时，他们积极发挥自身特长，致力于抱团式发展，打造民宿小集群，带动村庄蝶变、村民致富。本次是民宿主典型人物系列报道的第一期，未来将推出更多精彩内容，敬请期待。

高爱芬

乐当花艺老师 帮扶致富在路上

白云归处，筑乡间一墅，褪去繁华与热闹，独守淡泊与洒脱。走进民宿，兰亭集序古筝缓缓响起，坐下饮一盏茶，赏一束花，品一幅画，心如泉水般澄澈，於潜镇上骆村民宿芙蕖小筑给人如是感觉。来此处者多是文人墨客，寻求内心的平静，而民宿主高爱芬为他们提供了诗意般的栖息之所。

高爱芬精通茶道，所沏之茶无人不叫好，曾多年在杭州茶馆从事管理工作。在研习茶道期间，高爱芬萌生了花道的兴趣，后多次赴日本进修，最终被评定为“小原流”家元教授。然而，高爱芬是一个不安于现状，勇于挑战自我的人。2009年，她辞去近十年的茶馆工作，在杭州浙大路开了一间工作室，主要教授茶道、花道，同时销售一些棉麻服饰，这一干又是十年。

多年的城市打拼，让高爱芬实现了一次又一次的人生飞跃，但乡愁却无处安放。2018年，高爱芬毅然决然回到家乡於潜，扎根农村。看着满眼的青山绿水，她决定打造一家以茶艺和花艺为主题的民宿，也就是现在的芙蕖小筑。从无到有，多年细心的打理，让芙蕖小筑一经“问世”就很火爆，吸引着文人墨客前来品鉴。

2020年初，突如其来的疫情，打了临安旅游业一个措手不及，民宿行业几乎处于停摆状态，民宿女主人都很茫然。在区文旅局牵头下，擅长花道的高爱芬组建了“临安民宿花艺小集群”，以公益形式教授花艺课，带领民宿主学习插花，做好内功修炼。两年的时间里，高爱芬共授课38节，其中包含多期以二十四节气为切入点的传统雅集活动。通过插花学艺，民宿女主人学习到了新技能，综合素质得到了提升。据统计，学员中24人获得花艺中级职业等级证书，13人获得高级职业等级证书。

民宿不仅是住宿的场所，更是一处呈现烟火与文艺的生活空间。在高爱芬的指导下，很多学员纷纷结合民宿特色，在民宿一角打造“花艺小空间”，成为民宿一道亮丽的风景线，“花艺小空间”的打造，使得民宿的品质不断提升，也留住了大量的游客。

多年的工作经验，让高爱芬积累了一定的人脉。除了公益授课，她还会通过微信平台帮助农户销售农产品。她说：“帮助大家实现农产品变现，是一件很有意义的事情。”疫情期间，高爱芬共帮助20余户农户销售各类农产品，销售额达18万元。

随着“非粮化”整治推进，不少种粮大户缺少销售渠道，让大米一度滞销。受农旅思想启发的高爱芬，主动与种粮大户合作，流转700亩田，种植水稻，打造优质大米品牌“潜龙”，同时结合现代农业产业和传统农耕文化，积极打造特色亲子游，让农、文、旅深度融合。

罗云妍

解锁多重角色 编制乡村共富梦

穿过幽深森林，漫步在蜿蜒古道，踏进云栖枫林民宿，宛如进入了一座花园。满眼的花卉绿植，娇艳的花朵与古典的建筑相互映衬，显得格外优雅静谧。园中摆放了各式不一的座椅，坐下来饮一盏茶，眺望远处群山风光，享受自然乐趣，可谓美哉。

庭院里，一位身穿藏蓝色旗袍、扎着麻花辫的女孩儿正拿着花洒给花儿浇水，她便是这间民宿的女主人罗云妍。大学毕业后，罗云妍选择从事自己喜欢的酒店管理。2017年，因为对农村的向往，看到家乡一点点发生变化，罗云妍选择返乡创业，为家乡添一份力。于是，她将家里的两幢老屋进行整理改造，创建了云栖枫林民宿。从默默无闻到打响知名度，罗云妍一路自己摸索，做木工、做油漆、做设计。5年来，回头客越来越多，很多游客被她的服务所吸引，旺季时更是一房难求。

“之前多个自媒体找过我，但我都拒绝了，还是想脚踏实地，静下心来做有意义的事情”，有了一定成绩后罗云妍说，独乐乐不如众乐乐，这片土地是生我养我的地方，在实现自身富裕的同时，她更希望通过自己的努力带动大家一起富裕。

罗云妍擅长手工，闲暇之时喜爱DIY，做一些文创手工艺品，也会在自家民宿上一些公益培训，教村民做刺绣、编织。有一次，杭州医学院来民宿开展暑期社会实践，体验制作香囊。罗云妍以身作法，将如何缝制、如何钩针一步一步展示，同时也启发大家结合自身专业来制作。在她的指导下，同学们调制了各种药水，制作出驱蚊、安神等香囊，并乐在其中。因其精致的做工，香囊深受游客的喜爱，很快被抢购完，同学们成就满满。

而这，也是启发罗云妍组建一支“绣娘队伍”的初心。“农村里有很多闲置劳动力，很多妇女都会一点点手工，通过刺绣用自身劳动创造价值，实现精神和物质双重自由。”罗云妍说。“绣娘队伍”人员招募没有严格的门槛，只要想做都可以报名。截至目前，已经组建10余人，接下来，她还打算整合更多资源，帮助残障人士就业。

除了女红，罗云妍还有另一个身份，於潜镇朱湾村的指导老师。朱湾村是一个偏远的自然村，村里有许多农家乐，受疫情影响，生意惨淡，村民们愁在眉头急在心里。了解到这一情况后，去年在区文旅局的牵线下，罗云妍来到朱湾村为其出谋划策。

想要别人愿意来，就要先打造好自己的庭院，修炼自己的“内功”。从乡村运营的概念出发，罗云妍帮助农户进行公益庭院“微改造、精提升”，引导大家改变思维，并向村民传递“庭院经济”概念。一开始，村民很茫然，对庭院改造、经济投入有较多顾虑。罗云妍一遍又一遍，耐心地给村民们讲解，直到大家明白、理解为止。受到启发的村民，不再停留于过去只做吃喝系列“捆绑式经济”的农家乐，开始一步一个脚印改造自己的庭院。

破旧的水缸拿来种花、废弃的瓦片做成花盆、闲置的边角料捯饬成布娃娃……经过一段时间的改造，三家农户的庭院发生了美丽蝶变，村民的积极性和创造性也被激发出来。“尽管在这个过程中，来回跑了二十多趟，但看到村民脸上的笑容，觉得一切都是值得的。”罗云妍笑着说。

苏光辉

民宿老板当主播 卖货助农两不误

位于昌化镇的塘湾栖巷民宿，多次被网友评价为“最闹中取静的民宿”。它不像其他民宿一样有山有水，而是位于喧嚣的城中村里。推门而入，看似不起眼，进去之后却别有洞天。小桥流水、绿草如茵、亲子游乐园、天然泳池……应有尽有，满足了你对世外桃源的全部幻想。

民宿的造梦人便是苏光辉，他之前是从事过装修工作，2012年开始慢慢接触民宿行业，于是萌生了自己开民宿的想法。但他并没有直接开民宿，而是先从饭店做起。他说：“成功从来不是一蹴而就的，之前没有这方面的经验，想一步一步来”。在经营饭店期间，苏光辉自学烹饪，不断了解不同地域客人的口味，闲暇之余观望旅游服务业市场，洞察游客的需求。2017年，苏光辉正式创建了塘湾栖巷民宿，充分的准备工作和良好的服务设施，让它迅速成为了一家“网红”民宿，吸引着天南海北的游客入住。

疫情发生以来，旅游业遭遇重创，民宿经营急转直下。苏光辉介绍，那段时间，游客下降了超20％，入住率大不如前。但苏光辉并不放弃，在沉寂之时将目光瞄向了短视频和直播带货，借助抖音平台宣传民宿，同时销售本地特色农产品，期望突破困局。经过几年的不懈努力，功夫不负有心人，苏光辉的抖音号“民宿超爸”火了，粉丝量一路蹭蹭蹭涨到11万，销售额也比之前翻了几番，弥补了疫情期间民宿的经营损失。

“新进来的宝宝们，你们看，这是我们自己种的玉米，又香又甜。”随着抖音号的火热，苏光辉还承担起了直播助农的重担，他希望能够尽自己微薄的力量，帮助农户增收。目前，他直播带货的农产品有玉米、土鸡蛋、山核桃、小香薯、梅干菜等10余个品种。不同于其他的主播，苏光辉有自己的原则和想法，他主张以质量取胜，不打价格战。他深知只有这样，才能帮助农户，增强粉丝粘性，维护临安农产品的口碑。

除了民宿主，苏光辉还担任昌化镇民宿协会会长。这几年疫情反复，民宿经营不容乐观，有些面临关门。苏光辉没有袖手旁观，他毫无保留地将经验分享给民宿主，并告诉他们要修炼“内功”，一方面要学习新媒体平台，宣传民宿亮点，另一方面不断完善民宿设施，满足游客需求。

目前，苏光辉正在为自己的家庭农场做筹备。该农场共有200亩，集吃喝玩乐于一体，游客在这里可以烧烤、涮火锅，享受舌尖上的美食，也可以开展团建、轰趴等活动，除此之外还可以体验亲子农耕文化等特色项目。苏光辉说，家庭农场不仅仅属于他自己，也属于周边民宿，是“共享”农场，“希望通过这个农场，可以增加游客的体验感和幸福感，带动周边民宿的发展，把客人留在民宿，留在临安。”

共同富裕不是少数人的富裕，而是大多数人的富裕。在奔共富的路上，有一群像苏光辉、高爱芬、罗云妍一样的民宿主在带动引领，在促进改变，他们像一束束微光，沿着临安大地发光发热，点亮乡村共富路。

文／记者 朱俏英 实习生／牛明慧  图／由区文化和广电旅游体育局提供