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四季青年中大促 一百元搞定全身?7月中下旬秋款上新
发布时间:2020-07-13

昨天记者逛了一圈 商家们正在努力清空夏装

7月中下旬就要秋款上新了 想要扫货的不妨趁早去看看

四季青甩货季一年一次,每到年底,都有一大拨女人要去那里的各大市场血拼,可昨天一早,我在网上看到有消息说,四季青市场年中也搞大促销,衣服价格低至十来元,一百元以内就可以买全身一套,是真的吗?

我直接赶到四季青,在常青市场、意法服装城逛了逛。虽然没有特别浓的“甩白菜”气氛,但确实有不少商家挂出折扣的牌子:短袖100元4件,短裤80元3条……

今年淡季比往年来得早 四季青商家正努力清空夏装

我最先来到常青市场,一个店员正拿着一条牛仔短裤站在门口,喊着:“短裤40元一条,来来来,看一下。”

两个二十来岁女孩子瞥了一眼,没有停留,店员想跟上去,继续吆喝,看她们没有任何停下来的意思,放弃了,失望地走回店里。

另外一个店铺里,货柜上摊满衣服,还有半米高的备货,六个店员齐刷刷地低着头在玩手机。四季青市场主要是早上来进货的人比较多,我昨天中午去的这个点,人流不多。

相比于年底清仓时的热闹,这次年中促销,看上去有点冷清。双休日过来逛街的,大部分是20多岁的年轻女孩子,是和自己闺蜜一起来的。

一个店家告诉我,按往年,淡季一般是7月份左右,但今年淡季来得早,六月份就来了。不过,她蛮乐观的,“马上就要上新了。”

酷夏都还没有来,但这里的商家们确实已经在努力清空夏款,开始在为秋装上新做准备了。

有店铺夏装基本清空 店家说要跟着流行趋势走

逛了一圈,陈姐的店铺吸引了我。因为其他店铺里的短袖短裤挂得是满满当当,有些直接堆在地上,她这里倒好,有一半挂的是衣架,显得有些空荡,而她正坐在小板凳上刷着抖音。

陈姐,辽宁人,说话带着一口浓厚的东北音,我问她为何店里货这么少,她解释说,“7月中下旬就要逐渐上秋装了,夏装当然要赶紧处理了嘛,要不然就属于老款,更卖不出去了。”

她说自己做了大半辈子的生意,夏装能卖完,是因为及时调整,“今年我们根本不敢备货,如果像往年那样备个几百几千件在那里,卖不出去就亏大了,比如一个款式六个颜色,我就根据自己的经验,挑选三个我认为会卖得好的颜色,那其他三个颜色,我就不要了,每个颜色进的货也不多。”

“我的客户,主要是开实体店的。”陈姐说,今年的生意起码下滑了三分之一左右,像以前,她每个月可以卖七八十万元的货,现在能卖个四五十万元就很不错了。

她说,夏装几百款衣服,款式要精,眼光毒辣,跟着流行趋势走,走货才能走得好。

一位背着白色包的年轻女子走进店里,看中一条黑色牛仔短裤,“美女,这是今年最新款了,搭配黑色上衣,很好看的。”陈姐吆喝着。

年轻女子拿起裤子在镜子前比了比。

“厂里刚刚出的,你人瘦不错的,75块,也不贵。”陈姐看有机会,继续种草。

“能便宜点吗,这个号适不适合我?”女人问。

“75块,批发价了,你放心吧,我做了一辈子生意,你穿什么号适合,我肯定看得出啊。”女人用手机支付,陈姐把裤子折好,放进袋子里。

今年商家主动走出去 去外地找客源

正说着,旁边店铺的罗姐走了过来,和陈姐抱怨了起来,“唉,我这个短裤是根本卖不掉,50块钱的价格,怎么都卖不出去呢?不像你啊,还是你会做生意。”

罗姐40多岁,诸暨人,戴着一顶黑色帽子,挂着银色项链,有种时尚范。她说自己从学校出来后就开始学裁缝,后来转型卖起了衣服。

她店里的货满满当当,旁边一排衣架上挂了红黄色的促销标志:“此架50元。”

上面挂着连衣裙、短裤、短袖等,我们聊天的时候,有几个女孩子走进店来,看了两下,又走了。

“你看这些牛仔短裤,我进价都60块,卖50块,真是没办法,现在不清仓,就更卖不出去了。”罗姐说着皱了皱眉头,“不断降价心里痛啊。”

“我们四季青这个牌子,全国各地的批发商都会到我们这里来,名气至少在这里,但今年大家都不好做,以前一个老客户每周都要过来批发,现在每个月来一次。”罗姐说,她现在每个月不定期要去广州一趟,找客源,不断想办法。

市场搞线上走秀 把优质服装放在网上推广

接着,我又来到意法服饰城,采访了几个商户,他们倒是觉得今年没有太大影响,总体销量和去年差不多。

今年3月1日,四季青开市第一天,我就去探过路。当时,我采访了一家女装店的老板娘小于。她三十出头,大学学设计,毕业几年后,就做起服装生意,在杭州安家生子。她生意做得不错,差不多每年能赚300多万元。

昨天,我又来到她的店里,她说虽然今年淡季来得比较早,但她扩展了新客源。

她说,杭州、广州是服装批发市场比较多的两个城市,一般,广州的春夏装批发力度强于杭州,但今年由于广州上货比较晚,所以很多采购商来到杭州进货,这倒刚好让他们家能够和去年持平。“我们的客户比较固定,再加上增加的新客户,夏装差不多卖出几万件吧,总体还可以。”

意法服饰城外联部倪主任说,今年为了能让商家度过疫情这个坎,市场也在积极想招,比如除了线下,线上也要推广,推出了淡季不淡旺季更旺的口号。

上个月,市场搞了一场“云探亲”,为天南地北的采购商与商户之间搭建起沟通交流的平台,“把全国各地,如成都、郑州等地实体店的老板邀请过来,我们也派一部分商家去他们那里,杭州是主会场,那里作分会场,搞线上的走秀,把优质的服装放在网上推广出去。”

昨天一圈逛下来,我最大感受是,四季青还是女人们的天堂,各种服装琳琅满目,设计感十足的衣服一大片。有些店铺7月中下旬就要开始上新了,很多店铺正在清夏装,想要的码和喜欢的款式可能会越来越少,不妨趁着这几天去逛下咯。

来源:杭州网    作者:​朱家豪    编辑:孙键韵
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