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打响“大屏”保卫战“影院+零售”,影院人搞起了线上超市
发布时间:2020-07-08

“买母鸡送初生蛋,防蚊手环买一送一……”超市常见的优惠促销措施却出现在了杭州好格影业负责人刘敏健的朋友圈中。疫情给影业按下了“暂停键”,2020年下半年的开启,让被动等待复工的影院人主动行动起来,乘着互联网的东风,用多元化经营给“大屏”经营“杀出血路”。

“当初为了筹备春节档,我们准备了大量的零食,现在年已过半,影院开业还未有消息,零食的清库存,大甩卖迫在眉睫。”时代院线业务部经理王舟停说。

从朋友圈广告到微博推送到淘宝直播到尝试“地摊经济”,为清库存,杭州星光院线采取了全渠道方式。“原本的票房收入在总营收中占比太高了,现在要把非票房收入提高,就要进行经营拓展。”星光院线总经理富海芳说。“电影是实业,这次疫情让更多电影人看到了互联网的力量,在影业‘休眠’的这段时间,我们通过一些线上的尝试,积累复工复产后进行‘互联网+电影’的经验。”

以往这个时间是“老影人”刘敏健为暑期档而忙碌的时候,今年的他依然忙碌,但却是为曾经在脑海中演练过多次的打造“影院+零售”新模式落地而进行初步探索。

“电影行业之前是做‘文化’的,对于零食销售并不感冒,在营收中占比也很低,但现在的暂停让我们开始实践影业多元化经营。”刘敏健说。为此,他们打造了融合零食、日用品、农副产品等为一体的综合线上小程序商城“好格汇”。“破解无明显产品、价格、流量问题,我们要打造自己的核心竞争力。”刘敏健说。在他的带领下,好格影业的电影人们化身销售,通过广泛调研走访,发掘多品类、物美价廉的产品,同时借助影院人的营销优势吸引流量。

无论走多远,“电影”这个根依旧是影院转型升级不能忽视的重点。“我们将影院所能寻找到的高性价比产品聚合,给观众打造一个更高选择性的平台。同时推出‘影票通’,实现一张电影票全省各地影院都可观影。而且打通电影套票与产品销售,如购买一定的电影票可以赠送产品或是购买一定的产品可以赠送电影票。”捆绑观影套票与产品销售,好格影业的新尝试为影院的线上商城探索注入新活力。

“‘开源节流’是被按下‘暂停键’影院自救思路的关键词。”富海芳坦言。对于长期聚焦票房营收的影院来说,转变思路,放宽经营渠道,差异化经营是疫情带给这个行业深刻的思考。“有了这段时间的探索,电影行业未来将在线上线下融合上升级,在电影路演、发行、放映等多方面迎接互联网的考验。”王舟停说。 


来源:杭州网    作者:祝芷媛    编辑:孙键韵
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