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杭州电商主播们的幸运之城
发布时间:2020-06-15

今年4月初,出生东北的淘宝主播彩色娃娃和丈夫蒋欣,共同做了一个大胆的决定,从定居10年的苏州举家搬往杭州,来这座“电商之都”,继续发展已从事3年的直播事业。

现在,每天早上6点上播前,娃娃总会让丈夫为她带碗片儿川做早点。而在苏州,当地的特色早点小馄饨是她10年坚持不变的早餐选择。

近两年,越来越多像娃娃一样的主播选择奔赴杭州,在杭州九堡、滨江、余杭的一个个直播间里卖力表现,期待在这座城市,成为下一个薇娅或者李佳琦。

东北主播闯杭城

清晨6点,杭州江干区驿淘直播产业园,在C区4楼一间面积不到40平方米的直播间里,妆容精致、穿着雪纺连衣裙的娃娃正对着手机镜头,向屏幕那端的粉丝们展示自己身上连衣裙的上身效果。“担心穿上显胖的宝宝们可以放心,这件连衣裙是有收腰效果的设计在的,袖子是今夏流行的泡泡袖,可以遮手臂。宝宝们可以看下我穿这件连衣裙的上身效果。”

5月清晨的杭州,空气中还带有前一夜露水被蒸腾后的清新味道,开着纱窗的直播间温度并不高。直播间外,穿着薄外套的工作人员正蹲在地上整理娃娃接下来要直播的产品;直播间里,介绍完当天直播的第一件产品后,被明亮的环形补光灯连续照了10多分钟的娃娃,额头和鼻尖已经沁出了细密的汗珠。

和在苏州类似,从早上6点到下午2点,是娃娃和助播的直播时间。作为地道的东北丹东姑娘,娃娃结婚后搬到苏州,此前和丈夫一直经营家居饰品网店,2017年才成为一名带货主播。

就在娃娃下定决心来杭州的前1个月,她的东北老乡,在快手上有3000多万粉丝的网红“张二嫂”,带着老婆和一众徒弟,千里迢迢从葫芦岛来到杭州,在滨江的柏盛大厦,开始了自己来杭州的直播生涯。

晚上8点,留着锅盖头、穿着黑色polo衫、白色短裤的主播张二嫂,手里拿着麦克风,对着身后排成两列的男女徒弟们喊话,让大家报。“1、2、3……13”,一众徒弟报数完毕,让快手老铁们期待已久的节目依次上演。

骑着平衡车重新亮相的张二嫂,和短发女徒弟合唱了一首经典粤语歌《铁血丹心》。荡气回肠的武侠歌曲唱罢,“惊雷这通天修为天塌地陷紫金锤”的接连喊麦,又在空阔的直播间里响起。

虽然直播呈现的形式有所不同,但两位东北老乡来杭州的目的是相同的,那就是做好直播电商。

快手“带货一哥”的 团队也来了

此前,娃娃在苏州的直播事业一直比较平淡。“原来做网店的时候,觉得开在哪里都无所谓。”但去年过年前被杭州一个羽绒服商家临时“放鸽子”的经历,让夫妻俩不得不面临这个选择——要不要到杭州去直播,至少离人才、货源、信息等资源要素更近。

今年3月初,娃娃夫妻俩没带团队,先来了一趟杭州。蒋欣说,他和娃娃刚来杭州的第一件事,就是租房。让他感到特别意外的是,听到他是来杭州做直播的,几乎所有房产中介都能说出点门道,而且会如数家珍般告诉夫妻俩,杭州哪些小区住的主播比较多。

“我在苏州时接触的房屋中介,10个里也就有两三个知道直播是什么。”娃娃说。而更大的惊喜,来自于到杭州以后直播事业的提升。

来杭州首月,娃娃直播间的销售额环比就增长了50%。夫妻俩分析后得出结论,这和杭州有更完备的供应链有很大关系。一个最简单的例子是,通过一个做服饰的商家可能很快就能接触到做包、做鞋的商家,很快能把全品类货品的链条打通。

而丰富的主播资源,也进一步刺激了全国的商家往杭州集聚。此前一位老板告诉她,自己跑一趟杭州至少能见10多个大小主播,在其他地方的选择面却很窄,久而久之就不愿意往其他地方跑了。

除了直播间里产品更加丰富,让她感到最大的变化是,自己的休息时间比以前要多一些了。“原来一天光理货以及与商家远程沟通货品细节就要两三个小时,现在整个团队的运作效率都在提升。”

因为有从传统电商开始积累的各类资源,加上又是淘宝直播的大本营,一些直播电商领域的巨头也瞄准了杭州。去年9月份,快手“带货一哥”辛巴在杭州成立杭州辛橙信息科技有限公司,作为辛有志严选的主体公司之一。

“我们来杭州,就是看中了这里的电商文化基因。”辛橙公司公关负责人介绍,目前总计有400多人的辛橙公司,已经在杭州萧山的博地中心稳步开展起了各类电商业务。

主播们的幸运之城

“资讯玩法最前沿、资源最多、配套设施最好、生态最繁荣、环境氛围也是最好。”这是淘宝直播机构蚊子会创始人吴蚊米,对杭州直播电商的整体评价。目前,她所创立的老牌MCN机构(网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。)已经签约67名主播,其中一半以上是去年或今年来杭州的。

“我们签约的大主播基本是外地人,做得好的,或者有潜力、有大志向的外地主播,都会举家搬来杭州。”除了产业链上的优势,他们内心的一团火也被一个叫薇娅的女人点燃。

去年,薇娅和其所在的谦寻公司还“蜗居”在杭州九堡,因为扩张太快,公司显得异常拥挤。特别是仓库,各种包装盒和快递盒一直从地板堆到了楼顶,货架显然已经不够用了,甚至连过道也没有,只剩下工作人员勉强下脚的地方。

当时谦寻只有150多名员工。数月后,他们从九堡搬到滨江,拿下了整栋10层的1号楼,对面就是阿里滨江园区。目前,谦寻公司员工已经超过500人,平均年龄在25岁左右。

在杭州正式开启主播生涯,一路披荆斩棘,成为淘宝“直播一姐”的薇娅,已经成为杭州的一张名片。不久前,她被杭州文化广电旅游局授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号,在宣传片里,她动情地说:“杭州,是我的幸运之城。”

这份幸运,正在或者已经降临在从天南海北齐聚杭州的主播身上。数据显示,目前杭州聚集了浙江省80%的电子商务企业,在十大淘宝直播之城中位列第一,主播数占比超过10%,是名副其实的直播电商之都。

杭州现有淘宝直播、抖音、蘑菇街、有赞、云集、有播等头部直播平台;主播约40万人,拥有头部达人薇娅、烈儿宝贝、瑜大公子、雪梨等;知名MCN机构包括如涵、缇苏、宸帆、遥望、微念科技等近50家;一定规模产业化的直播电商基地、园区有数十个。

辗转北京、西安、广州三座城市,事业经历了起起落落的薇娅,今年希望能把她的家人和孩子都接到杭州来。和薇娅一样,越来越多像彩色娃娃、张二嫂一样的主播,也带着梦想来到杭州,在这里开启他们事业的下一站。

来源:杭州网    作者:万禺    编辑:孙键韵
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