来到杭州凡泰塑业有限公司车间，十条生产线高速运转，工人们正在熟练地在操作台上切割、钻孔，一派繁忙景象。公司销售副总经理郭金玉告诉记者，正在生产的是来自澳大利亚和美国的订单。

凡泰塑业有限公司是一家专注于围栏设计、研发、制造与服务为一体的跨境电商企业。据了解，围栏在国内是小众行业，在国外却非常吃香。

十年来，凡泰塑业内练基本功，双线拓市场，通过阿里巴巴、中国制造、国外社交软件等平台精准巩固市场，国内市场占有率始终跻身前列。特别今年以来，公司不断闯市场、创新品，营业收入一直保持稳步增长的趋势。

“凡泰塑业稳步增长的关键在于准确定位主要客户群体。”郭金玉表示，公司在巩固老客户的基础上寻求增量，争取订单量在100万到500万之间的中等客户。

“之前受疫情影响，不少大客户撤退了，我们转战中等客户，着重发展客户数量。基于良好的口碑和质量，截至目前，我们的客户已经数以千计，并且平均每个月都会增加20到30位新客户。带来了订单量的增长，也提高了抗风险能力。”

不仅要把客户找来，更要把客户留住。2017年以来，凡泰塑业脚踏实地、积极创新，获得了“国家高新技术企业”“浙江省高新技术企业研究开发中心”等多项荣誉和资质。

“我们不断在安全性和实用性上实现突破和创新，公司每年有三分之一的产品属于创新类的产品，这也正是企业能够稳定增长的重要支点。”

郭金玉介绍，现在每年都有1500个集装箱的护栏从凡泰塑业发往澳大利亚、美国、加拿大、英国等30多个国家和地区。

此外，凡泰塑业还给全国90％以上的马术项目比赛提供围栏。2020年6月，第十四届全运会和凡泰塑业签订了总价二十余万元的订单，用于三层马术护栏的场地建设。

“今年1至6月份，每个月的销售额都在1000万元以上，多的时候2000万元，总营业额超过了9000万元，同比增长30％。”郭金玉说，今年根据上半年的形势，预计能完成两亿元的销售目标。

眼下所有的生产线已经满负荷生产，需要加班加点才能上跟客户下单速度。 面对订单增长带来的产能不足问题，凡泰塑业也积极扩建厂房、扩充团队。当前，凡泰塑业安徽生产基地已经投用，月产能达到700吨以上。