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杭州武林商圈消费新气象 你更pick哪一个?内藏三条“宝藏”夜游路线
发布时间:2020-05-23

都市快报讯 工作服一穿,美颜灯一开,“银泰导购直播全国十强”的小邵就上线了。“哈喽,我们的直播4点准时开始,有抢红包哦……”

小邵,武林银泰卡西欧专柜柜姐。工作十几年的她没想到,有朝一日,自己会变成主播,3小时在线上卖出了几天的销量,还收获了很多从未谋面的粉丝。

后疫情时代,杭州的老牌商务中心——武林商圈,涌现出很多新元素,“导购直播”便是其一。

武林银泰每个专柜都有直播号

520这天,柜姐小邵直播了5个小时

5月20日中午12点多,小邵和同事还没吃午饭,她们忙着排列当天直播的商品顺序,并一一上传链接。

“520”这个甜蜜的日子,也是商场的活动节点。一走进武林银泰,就看见多个专柜摆出了“大阵仗”,要么摆满赠品,要么拿出了直播设备。

这天,小邵经历了时间最长的一次直播,从下午4点一直播到晚上9点。5名工作人员从公司大本营赶到商场,分管场控、导播等直播环节。这场直播收获了近千观看量,成交约2.5万元,占当天总销售额的三分之二。

“跟第一次直播相比,好太多啦。你知道吗,今年三月我第一次播,一样都没卖出去,但哪怕没人看,我也得保持热情直到下播。”小邵说,可喜的是,第二次直播就成交了4笔订单,现在直播间的销量已经占到10%。

她每次直播都会介绍柜台的位置,一次直播,一位观众按照地址给她们叫了一份外卖,里面有咖啡和小点心。“超感动,感觉我们的转型得到了大家的认可。”

为了“520专场直播”,小邵从一周前就开始准备了,脚本写了三十几页,同时策划了很多活动,抢红包、1元秒杀、限量款抢购等。前阵子,银泰评选“导购直播全国十强”,综合成交量、粉丝量、曝光率等数据,小邵成功入选。

武林银泰楼层负责人陈淑芸说:“现在我们每个专柜都有直播账号,多的时候一天会播70多场。前几天匡威直播实现了30多万元的成交量,平时化妆品直播也很吃香。”

除了武林银泰,杭州大厦的每场直播也能收获上千的观看量。杭州大厦还专门在自己的线上商城首页,开设了“热点直播”板块。

近两年,武林商圈多了很多夜间打卡点

皇后公园、武林路9号成为约会新选

跟薇娅、李佳琦等网红直播不同,导购直播更喜欢安排在白天。

这是因为,晚上逛商场的人比较多,柜台更好卖。

其实,夜游武林,一直是杭州人的心头好。因为这里有地标性的武林广场,可以看音乐喷泉,还有老字号的武林夜市,可以逛逛小玩意儿。

去年,在延安路灯光提升改造、武林银泰重新装潢、武林路转型升级后,武林商圈又冒出很多夜间打卡点,给消费者的选择就更多了。

数据显示,去年十一期间,武林商圈夜间人流量同比增长15%左右,夜间销售额约占整体销售额的40%。

今年,下城区继续为发展夜间经济“加码”,专门推出十大举措,拿出1000万元的夜间经济财政专项资金,对创建成功的示范项目进行奖励。

在这样的势头下,老底子夜生活也出现了变化。

5月19日,武林夜市推出了“云上直播”卖货活动,一开播就吸引了很多围观者,直播间人气直逼2000。当晚直播的商品主要有宋式茶点、冷泡茶等精致点心,主播一边讲解食物的卖点,一边介绍着茶文化。

夜市经理叶连忠说:“传统夜市只是线下的游玩点,今后,我们要结合线上营销,打造文旅夜市,主推浙江杭州的地域产品,传播地域文化。”

武林夜市

新的气象,还出现在其他街区。据了解,“520”当晚,武林路9号、皇后公园等地成了情侣约会的新选择,他们或来到音乐酒吧,为爱人点一首歌,或打卡陈赫的火锅店、周杰伦爱喝的奶茶……

武林路9号音乐街区

扫街达人“钱钱”认为,想要逛遍武林,只用一个晚上是不够的。她总结了三条武林商圈的夜游线路:

一条是拍照路线:1.在杭州大厦中央商城的“星空魔幻城”“失恋博物馆”拍网红照;2.站在杭百天桥上拍车水马龙;3.在嘉里中心门口的“星星树”拍浪漫大片;4.在杭州城市建设陈列馆的红房子前拍复古民国照。

一条是买买买路线:1.购物节,到四大商场薅羊毛;2.在狮虎桥路的卡通杂货店买“童年”;3.在武林夜市买非遗小礼品;4.在武林路9号的私人市集买创意小玩意。

还有一条是吃货路线:1.商场里面吃西餐;2.武林路上撸串吃烧烤;3.武林路9号喝红酒吃甜品。

钱钱说:“武林的夜生活不要太丰富,晚上10点,这里的灯光还亮着、酒吧的钢琴还在弹着,就像在拥抱加班的夜归人,这或许是我常停留的原因。”

到武林商圈抢券,网速更快

三大运营商132个5G基站落地

除了消费内容的变化,武林商圈的消费体验,也在悄悄升级。

5月19日10点,杭州大厦“30元团50元餐饮代金券”限量开抢;5月20日的10点、14点、18点、20点,杭州大厦发了四轮“甜蜜红包雨”。有人发现,不管是抢券还是抢红包,在武林商圈操作的成功率都比较高。

这是为什么?

答案跟5G有关。

下城区天水街道相关负责人说:“目前,三大运营商已在武林商圈布设132个5G基站,开通站点107个,网络设备密度等硬件建设规模速度均为省内第一、国内领先。所以一进入商圈范围,网速就变快了。”

此外,整个商圈还有了一个综合性的云上平台——武林商圈云mall。

消费者在支付宝上搜索“武林商圈”,即可进入平台界面。老杭邦、吴山排骨、新元素、thank u mom等千余家商圈商户的优惠信息、商圈的大型主题活动、停车缴费等功能信息,都在界面上汇聚。

大半个月前,平台推出了一则《武林商圈游玩攻略》,其中介绍的出行福利、活动一览、新展介绍、旅游路线等内容,为五一期间来杭的游客提供了重要参考。

如果说,武林商圈云mall还是一个服务线下消费的平台,那么各个商场自行推出的购物小程序、App,就提供了“足不出户,买遍商场”的服务。

以银泰的“喵街365”为例。该App上的商品活动做到与线下商场同步,令消费者不出家门,甚至不在杭州,都能购买专柜商品。同时,App上还开设了“导购员”专区,当消费者不知道买什么时,看看柜姐柜哥的推荐,可能就找到答案了。

近几年,随着数字化转型、发展夜间经济、全面落地5G成为武林商圈的新标签,“在家里用手机逛商场”“下班后去街区撸个串”等消费现象正成为常态。

来源:都市快报    作者:凌姝文 张婷婷    编辑:程玉兰
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