励志照亮人生 实业创造价值
——记杭州康鑫食品有限公司董事长 汪素莲

        中央电视台曾经报道过这样一则消息：“山多地少、土地资源贫乏的浙江省依托丰富的竹资源，在加强生态保护的同时，不断延长产业链，把农民的增收落实到种植、加工、销售的每一个环节中，实现生态、经济双赢的目标。”浙江省农业龙头企业杭州康鑫食品有限公司就是一个实现生态、经济双赢的典型，受到媒体的关注。谈到“康鑫”，尤其是康鑫这几年的发展壮大，在临安尤其板桥人眼里，它离不开艰苦创业的汪素莲董事长。“康鑫”是汪素莲用心血谱写的一首创业之歌。从汪素莲的创业历程中，我们看到了一位普通共产党员拼搏进取、开拓创新的精神风貌，看到了时代女性“自立、自强、自信”的新形象。她不但是临安人的骄傲，更是我们时代女性的骄傲。

        自立创业 体现人生价值
        汪素莲原籍不是板桥人，1983年从富阳嫁到板桥，从此安身于板桥，用她自己的话说：“已是铁板钉钉的临安板桥人了。”生性好强的她，并不安于做一名普通的农家妇女，她要用自己的勤劳和智慧改变人生，要为改变家乡的面貌出一份力。
不久，带着初为人母的那份喜悦，汪素莲便开始了她的第一次创业——办塑料加工厂，生产塑背心袋。尽管她起早贪黑，忙里忙外，但由于信息的闭塞，销售渠道的不畅和经验的缺乏，她没有成功。第一次的经历，并没有使她气馁，她毅然将刚断奶的儿子交给远在老家的二嫂抚养，到城郊开起了小饭店，但好景不长，她再一次品尝到失败的酸楚。
        俗话说：有志者事竟成。汪素莲变卖了饭店，去学驾驶，并筹钱买了一辆旧中巴车，从事短途客运。在不断的与外界接触中，她懂得信息的重要性。她了解到经营水煮笋的业务，经过反复考虑，她觉得这是今后的发展方向，因为临安有着丰富的竹笋资源，开发前景十分广阔。机会不期而至，汪素莲从此走上了水煮笋行业的道路，开始了她又一次自立创业的人生新起点。
        在几年的市场摸爬滚打，汪素莲学会了吃苦，懂得了市场这杆风向标。从竹笋的选料到加工技术，从营销的策略到销售的渠道开拓，她什么都学，她从一个对竹笋一窍不通的门外汉学成了一个精通业务的骨干。
        她在总结前几次经营经历的基础上，给自己定下了规矩：一是及时捕捉信息。为此她亲自跑业务，看行情；二是保证质量、跟踪服务。不管量多量少，她都上门听取客户意见，及时更改；三是诚信服务，为客户提供方便。一次，一名北京客户来要货，办事处一时拿不出足够的货源，怎么办？对客户的承诺一定要守信。为了能及时把货提供给客户，她自己开车从北京直奔生产基地江西。一路奔波，马不停蹄，饿了咬几口面包，渴了喝几口凉水，困了在车上打个盹，整整四天三夜，在她的努力下，终于如期把合格的产品送到了客户手上。客户也被她这种精神所感动。疲惫的脸上终于也露出了欣慰的笑容。从此北京的市场终于也被她打开了，生意日渐红火。
        1994年9月，汪素莲在北京办起了湘赣闽食品有限公司，并分别在湖南、江西、福建建起了加工基地，专门经营罐头笋系列产品。由于她守信誉、讲质量，不仅在北京立稳了脚跟，而且与日本客商建立了业务联系，打开了国际市场。积累了三四百万元资金。
        根据竹笋市场的发展趋势，汪素莲凭着对市场的分析与判断，敏锐地感受到国际市场尤其日本市场具有巨大的潜力。加上她拥有几年的资本积累，要把企业做强、做大、做优便是汪素莲的更高目标。她决定在当地建立一个竹笋加工出口生产基地。当时福建的地方政府请她到那里投资，江西的地方政府开出了一系列优惠条件，让她把工厂办到江西，都被她婉言拒绝，因为她决心已定，要到家乡办企业，要为家乡的经济发展出一份力。
        1998年初，汪素莲与日本客商下浦康司先生经过多次谈判，最终达成合资建厂的协议。在临安市政府和板桥乡政府的大力支持下，1998年底，中日合资杭州康鑫食品有限公司在临安板桥工业功能区成立了。经过短短数年的发展，康鑫食品公司已拥有临安、德清、福建建瓯和顺昌四个生产基地，并在日本神户、茨城建有两个分公司，在北京、天津、杭州设有多个办事机构。康鑫食品也从原来的几十号人员发展到现在的六七百员工的规模实力企业。汪素莲虽然实现了自己心中初步的愿望，但离一方产业活跃一方经济的目标还有距离，同时，也更进一步增添了把企业做强、做大、做优的信心和力量。

        自强不息 拓宽创业之路
        用“自强不息”一词来形容汪素莲一点也不为过。在搞好企业的同时，汪素莲更注重学习，提高自身的素质。由于公司国外的市场主要是日本，与日本客商接触频繁，语言的不通给商贸往来与交流带来了很多不便，有时翻译一个字的不准确，就会无端地给企业带来损失，汪素莲几次萌发了学日语的念头。一次洽淡生意时，向日商推销元片，日本客户认为元片可以用，而通过翻译的解说成了不能用，要求康鑫公司要么退货，要么降价。明明是上好的产品，怎会不好用？这可急坏了汪素莲，几经周折，终于弄明白了不是元片存在质量问题，而是翻译这一环节出了漏洞，汪素莲长长地嘘了一口气。这一次的事件，更坚定了汪素莲要学好日语，自己直接和外商交谈的决心。
她克服了没有日语基础、工作忙、记忆力等困难，毅然走进杭州樱花外国语学校专修日语。风里来雨里去，常常是废寝忘食，即使是公务繁忙的日子里，也每天坚持半小时的口语练习，雷打不动。几年下来，她的日语水平有了很大的提高，她自己也未曾想到，如今她已能够直接和日商洽淡业务了。除了日语，她还学习英语，参加企业管理培训，以适应新的挑战。在她的影响和带动下，公司有3人也在学习日语。员工们说：“从汪董事长的身上，我们学到了一股冲劲，一种搏劲。”
        随着公司的规模，管理更需要规范。“汪素莲能搞好生产，管理好企业吗？”不少人带着友善的怀疑关注着她。其实早在汪素莲打算办企业，与生产水煮笋厂家打交道的时候，就已经开始学习这些企业成功的经验和科学的管理。她认为公司前期的管理应是“情、理、法”，而后期则是“法、理、情”。她强调：设备是基础，人才是关键，质量是根本，管理是手段，诚信是原则，效益是目的。她在公司内部建立了一整套现代企业管理制度，运用国外先进的技术和管理模式。她舍得花本钱引进人才，愿意投资培训员工，建立质量把关队伍，组织一支讲信誉的销售队伍。如今公司规模不断扩大，但在各地的生产基础、分公司、办事处依然能看到她忙碌的身影。她亲自下到生产第一线，严把质量关，及时了解市场行情，调整发展策略。
        按照她的经营理念，康鑫食品得以蓬勃发展，从一个名不见经传的小厂发展成为国内较大规模的水煮笋精加工企业，出口量居全国第七位。水煮笋精加工产品在日本市场占有10%的份额，并取得了良好的经济效益和社会效益，成为我市水煮笋行业的一枝独秀，更令同行们刮目相看。仅去年一年就接待了来自全国各地和日本、印度、韩国等国50多批次600余人。

        自信坚强 尽显巾帼风采
        “做女人难，做女强人更难”这是众人皆知的。作为一名成功的女企业家，在工作、生活中的付出要比常人艰难得多。从艰难的创业到公司的发展壮大，汪素莲尝尽了其中的酸甜苦辣。“困难，每个人都会遇到，关键是看你以何种心态去面对。”汪素莲如是说。2004年初，正当企业在大量收购竹笋之时，恰遇宏观调控，此时她遇到资金不能到位等诸多因素的困难，在巨大的精神压力下使她几乎喘不过气来，但强烈的责任意识促使她要坚强，“我倒下了，职工怎么办？”凭着她待人诚恳和多年经营的守信，最终使她走出了困镜，迎来了更加灿烂的曙光。
        作为一名私营企业主，汪素莲始终牢记自己是一名共产党员。企业的宗旨是追求经济效益，但作为党员应该不忘宗旨并有更高的要求。如今，家乡农民种出来的毛笋卖不出去，农民“靠山吃山”的优势没有得到很好的发挥，而自己的公司应该在这方面为当地农民的增收做一番努力。一种党员的强烈责任意识促使汪素莲在企业的发展上有了新的举措，在汪素莲的经营管理下，康鑫公司在全市发挥农业龙头企业的带头作用，为促进农业增效、农民增收作出了贡献。公司与全市6个乡镇、39个村、1万多农户建立了13万亩毛竹笋基地，与农民签订共建合同和最低保护价收购合同，使13万亩毛竹笋基地从每亩产值200元左右提高到七、八百元，为项目区5万农民人均增收1000元以上，同时，还带动5500多人就业，解决了部分农村妇女劳动力就业问题，实现企业发展和农民增收双赢，推动了农村经济的发展。
        依靠科技，康鑫食品敢立潮头。毛竹笋必须经过较为先进的加工程序后才能够上市，产品的科技含量和加工成本都比较高，康鑫公司去年与一万多农户签订收购合同，以不低于每公斤7毛钱的保护价收购买以前几乎没人愿意收的毛竹笋。汪素莲说：“因为我有这个市场，人家要的我敢要，人家不要的我也敢要。之所以这样说，是因为我依靠科技使产品走在了人家的前头。”公司长期与浙江林学院等高校科研院所合作，首家开发生产出具有国际水平的香米笋精加工产品，与同类水煮笋产品相比增值35%。
        在成绩和荣誉面前，汪素莲并不满足，她心里装着更远大的理想和目标：公司计划征地200余亩；研制开发银杏、莲藕、肉签、笋干等出口产品；建立了一个集生态旅游、食品一体化的现代企业公司；并与浙江林学院、浙江科技学院、中国竹类研究所等高等院校（所）合作，筹建一个科技园；设立国内一流的农产品研究开发中心（筹），以提高产品的科技含量和产品的附加值；建立一个农产品与旅游配套的博物馆；建立一个农业科技创业中心，来带动农村劳动力以科技创业，增加农民收入，促进当地经济和社会和谐发展。

        “自立、自强、自信”的女人是美丽的。汪素莲用自己的勤劳和智慧开创出了一片属于自己的天地，她以实力和成功向人们展示：时代女性可以活的很充实，可以活的很精彩。我们相信：康鑫食品的明天将会更加灿烂！