|
山魂水志
——记浙江杭州鑫富药业股份有限公司董事长过鑫富
|
作者:李士根 |
来源:【临安新闻网】 |
添加日期:2006.09.15 |
|
|
(浙商创新奖)
（一）
九四年的这个盛夏，是一个炎热的夏天，太阳如火球似地灸烤着大地。有四大火炉冠名的武汉，像一只熔炉，四十一度的高温，烤得柏油路如滚烫的铁皮，走在街道上，汗流如雨，气喘吁吁，人像是闷在蒸笼里一般难受。
过鑫富在这个夏天，走进了这座城市，被烈日晒得黝黑的皮肤，不停地淌着汗水。他一边走，一边用手挥着脸上的汗珠。胸前与后背的衣服上，已结起了波浪似的汗渍，一圈一圈，勾勒出美妙的弧线。
过鑫富在这个夏天里没有息过脚，从南到北，从北到南，几次往返，跨越长江、黄河，跑上海，跑北京，跑青岛……差不多跑遍了大半个中国。他在寻求什么呢？
听说他是在寻找新的产品。他的电缆厂不是办得蛮红火的嘛，头一年就有三百多万的利润呀！为什么要怎么急于寻求新产品呢？
过鑫富真有“未卜先知”的预感吗？不，他是经过深思熟虑的，他是经过广泛市场调查的。他从各方面收集来信息，进行认真地分析：发现市场上的通讯电缆已经饱和，九二年的许多产品，还积压在邮电部门的仓库里，电缆行业的危机，马上就要来临了。未雨绸缪，所以他才这样急着要寻求到新的产品，寻求到高科技含量的前景灿烂的产品。
他心底十分清楚：高科技产品，才有生命力，才有竞争力。高科技产品，只有到大专院校里去找。所以过鑫富就专跑大专院校，找大学的教授们，让高智商的教授权威给他出金点子。
经人指点，过鑫富来武汉找武汉大学教授。
过鑫富来武汉大学前，到北京国家饲料协会去咨询过。专家提供给他一个信息：随着人民生活水平的不断提高，人民的食物结构正在改变，中国人正在从过去的提倡多吃肉，向眼下多吃鸡蛋、多喝牛奶，多吃鱼禽类多品种高蛋白方向发展。目前饲料添加剂都是外国进口的，国内还没有正规厂家生产，这是一个有前途的朝阳产业。
他还到浙江省农业厅去咨询过，省农业厅的人对他说，浙江是个缺粮省，发展饲料业不现实，建议他可以在饲料添加剂上开发些产品。于是他才跑到武汉大学，来找饲料添加剂项目的。
武汉科技大学，最早可以上溯到1898年清末湖广总督张之洞创办的湖北工艺学堂。解放后更名为武汉科技大学。
学校拥有一批在国内外学术界颇具影响的学者、专家。仅两院院士就有70余人，与澳大利亚、德国、加拿大、日本、美国、新加坡等国家的十多所大学建立了校际合作关系。
过鑫富走进珞珈山校园，走进这座如诗如画的高等学府，像是走进了一座知识的殿堂，立时呼吸到高科技的气息。不知是不是上天有意安排？他找到的那位教授竟与他同姓，也姓过。
过教授热情的接待了过鑫富，他们如久别重逢的亲戚一般，真情地攀谈起来，首先谈过姓的来历。然后谈新产品，新产品叫维生素B5，这是一只饲料添加剂，在中国还很少生产，都是靠国外进口的。过教授还特地与过鑫富说，他的妹妹、妹夫在上海搞这个产品，你可以去找她们商量。
过鑫富离开武汉时，还特地登上黄鹤楼。因为那是武汉最古老的名胜。有脍炙人口的传说，真的会让人联想翩翩的。
号称江南三大名楼之一的黄鹤楼，就在武汉的蛇山峰顶，传说原为辛氏开设的酒店，一道士为了感谢她千杯之恩，临别时在壁上画了一只黄鹤，告之它能飞下来起舞助兴。从此宾客盈门，生意兴隆。过了十年，道士复来，取笛吹奏，道士跨上黄鹤直上云天。辛氏为了纪念这位帮她致富的仙翁，便在其地起楼，取名黄鹤楼。
黄鹤楼濒临长江，雄踞蛇山之颠，挺拔独秀，辉煌瑰丽。站在五十米楼台上。苍老的武汉古城尽收眼底，滚滚长江水向东流去。
过鑫富此时怀揣维生素B5的产品线索，那大展宏图的志向与雄心，如滚滚长江之水，在胸中汹涌澎湃。他心里好高兴啊！这一趟真的跑对了。他有预感，那位与自己同姓的过教授，就是那位乘黄鹤的仙人，一定会成就他的梦想，他的事业将从这儿飞黄腾达……
他马不停蹄来到上海，找到过教授的妹妹与妹夫。与过教授一样，他的妹妹也是位善于言谈而热情的人，相遇过鑫富，真有一见如故，更有相见恨晚之感，她善讲古典，讲过姓来历。
不过她比她哥哥讲得更生动，看来她是专门考证过“过”姓的。她对过鑫富说，我们这个“过”姓不简单呀，在中国姓这个姓的人不多，我们碰上真是缘分。
过女士家住无锡，祖藉就是太湖边上人，传说，他们祖先是逃荒来到太湖边上的，有一年，这村坊中来了一位落难皇子，与他们祖先同时逃难，躲避灾荒。后要离开时，问及她们祖先，姓什么？祖先无以应答。那皇子就赐予他们姓“过”，皇子说，我们都是过来过去的“过来人”，就姓“过”吧。于是这“过”姓就沿续到了今天……
故事很动听，过鑫富是第一次听到自己“过”姓的渊源历史。过女士讲得出神入化，过鑫富听得津津有味。过女士看过鑫富如此喜欢听她讲“过”姓的故事，就已经拉近了距离，把过鑫富当作她的小弟一样。然后就把研究维生素B5的所有情报，原原本本，一古脑儿地倒给了过鑫富。
过女士与她先生，本该到了退休的年龄，因为过鑫富事业需要，因为维生素B5的需要，她与先生放弃了颐养天年的享受，投入到过鑫富的事业中，为创建国内最大，全球之最的维生素B5贡献她们的余热。
九五年大年初二，过鑫富离开了沉浸在节日欢庆中的故乡，前往临安那难忘的土地——卦畈。他清楚，他面前有许多事要做，他要搞出一个国内最大，150吨规模的维生素B5生产线来，他得吃一番苦头，他需要不断拼博。
当乘车离开家乡时，他回眸了一下生养他的那座高山，山顶还是白雪皑皑，远远望去，峰顶被旭日金箭照射着，如一座涂了金粉的塔。过鑫富看着这座熟悉的“金字塔”，心里充满胜利的喜悦，他从来没有如此兴奋过，因为，他心中有一座维生素B5的“金字塔”，正在等待他去创建……
(桐庐宣讲)
（二）
早春的山区原野，霜白如雪，冰坚如铁，大地如凝固了一般……
玲珑山下的卦畈，是凝固音乐中一个跳跃的音符。过鑫富带领他的人马，在这广袤的土地上，创建维生B5“金字塔”的战斗正式打响了……
卦畈，这片古老而肥沃的土地，座落玲珑山南侧，锦溪像一条缎带，舞动着她那窈窕的身姿，从她胸前穿越而过。白练似的杭昱公路，擦着她的肩胛而行。登上秀丽的玲珑山俯看，田畈平展如镜，四面青山环抱，山水风光皆有，好如一幅“八卦图腾”，实乃气象非凡，难得的一处风水宝地。
话说两位年过花甲的夫妻教授，来到卦畈，像是走进了绿色世界，田野是绿的，山坡是绿的，锦溪的水是绿的，一眼望去全被绿色包裹着的卦畈。心情从没有如此开心过。大半辈子的大上海生活，让那“钢筋水泥森林”给麻木了。他们夫妻俩真想长期住下来，为维生素B5事业好好干一场。
两位教授与过鑫富商定维生素B5的规模。过鑫富想搞一个150吨的规模，两位教授持反对意见。她们夫妻俩说，我们只搞过年产20吨的，搞年产50吨的还能应付，一下子就搞这么大，技术没有保障啊。教授以严谨的口气对过鑫富说，你要搞150吨，我没有把握，失败的可能性极大。
为了让教授放下包袱，过鑫富诚恳地对他们说，失败了你们没有责任，责任自然我承担呀！
过鑫富以他独特的胆略与敏锐的市场洞察力，铁定了决心，要搞就要搞大的，要上就上规模。过鑫富对两位教授说，你把你们的技术全部贡献出来，另外技术我来解决。
另外技术哪来呢？过鑫富向社会招聘技术人才，几天后，来了两个人，一位说是化肥厂万工程师。过鑫富把维生素工艺流程给他们看，要他们十天之内拿出个工艺线路图来。他们俩满有把握地对过鑫富说，过老板，你放心，技术没有问题，百分之百没有问题。虽然说话口气有点儿趾高气扬，但过鑫富心里还是暗喜着，这下技术可以解决了。时间到了，他们把设计的东西拿出来给过老板看。过鑫富是竖看横看，怎么也看不懂，然后，过鑫富又提了几个问题，他们也无以回答。
于是，过鑫富就在临安电视台上登广告，招聘化工技术人才。第二天，就有两个小年青给过鑫富打来电话，想约个时间谈谈。
吃过早夜饭，过鑫富与林关羽早早在青山湖畔的圣鹤山庄，等着这两位年青人，这是过鑫富一贯的办事作风，也是过鑫富求贤若渴的真诚风格。
来的两位是化肥厂的技术员，两位小年青，穿得普普通通，工人模样，全身充满着闯劲与活力，还透溢出几分沉稳的气质。
过鑫富要他俩十天之内拿出切实可行的方案来，他俩看了过老板递过去的工艺流程后说，七天吧。然后又对过鑫富说，不能说百分之百，但可以给一个合理的方案。结果化了三天时间，他俩把工艺布局方案拿出来了。过鑫富想问的问题，都让他们解决了，过鑫富没有想到的问题，他俩都想到了，还解释得清清楚楚。
过鑫富好高兴啊，这次让过鑫富从心底里高兴，他想，这两个人就是我要找的人啊！从那晚开始，维生素B5的技术骨干，自己的工程师队伍，从此开始培养。这两位年青人，就是现在的殷杭华、陈光良，果然成为公司发展维生素B5的技术中坚。
公元一九九五年三月五日，农历乙亥年二月初五，凌晨三时多，过鑫富与林关羽，挑了散发着毛竹清香的新畚箕，到卦畈那八卦图腾的中心点，开工动土。
过鑫富记得十分清皙，那天天气很冷，还飘着小雨花，镰刀似的弯月，在云层里若隐若现。他们俩精神抖擞，“嚓、嚓、嚓”踏着冰起的冻土，迎着呼呼寒风，前往八卦图腾的中心点。
齐小腿的绿油油的麦苗，在苍茫的天底下，如一方方出战的兵阵，正等待着帅旗令。过鑫富俯下身子，抚摸了一下散发清香的麦苗，抓起一把泥土亲吻起来。那是农民的儿子对庄稼的眷恋之情，是一个创业人对土地的崇敬之心。
他明白：这片土地，将决定他事业成败的命运：这片土地，将改变他人生的旅程。
过鑫富饱涨起他那坚实的肌腱，扬起粗壮的手臂，抡起锄头，向八卦图腾的中心，掘下了具有历史意义的第一锄；他挺起胸膛，担起畚箕，迈向宏伟目标的第一步……
嘭、嘭、嘭，三声爆竹巨响，在夜空中迸发出三朵绚烂的礼花。三声礼炮，炸醒了寂静的夜空，震醒了这片沉睡的土地；三声礼炮，宛若进军的号角——那是创建维生素B5“金字塔”的战斗号角……
（三）
公元一九九五年的春天，格外的冷，农历三月，依然春寒料峭。
一大早，太庙山脚的县农业银行信贷科办公室里，人们正忙着整理打扫，开始一天的繁忙。可有一位年青人，却倒在沙发上，匀称地打着呼噜，看他睡得是如此地香甜，疲惫的身体随着轻微的鼾声，有节奏地起伏着。整洁端庄的西装，色泽媲配的领带，看得出是一位企业老板吧。
银行里的职员也想不通，有这样的老板呀？大清早就到银行里来睡大觉？
他就是已经有几千万资产，眼下正书写着维生素B5神话的老板——过鑫富。
他们哪里知晓呀，这个老板已经是干了几个通宵了。这段时间，厂子里正在安装大型设备。晚上，他与工人们一起，挑灯夜战，解决维生素B5生产线设备安装上的一个个难题；天一亮，草草地啃一个烧饼，就赶到银行里来了。他来银行，是向行长要钱来的。银行下班了，过鑫富就回工厂，与技术人员一起攻难关。银行工厂，白天黑夜，二点一线，成了过鑫富的工作轨迹。
维生素B5生产线，首期投资需要二千多万元。二千多万，意味着什么，就是用一百元排队，从临安排到杭州。用一百元平铺开，可以铺小半个足球场呀！有人要说，银行还不是一个阿拉伯数字呀，行长一签字，一划拔，就到了你的帐号里了。
是的，过鑫富的维生素B5上马之初，在进行可行性分析论证时，银行一起参与，当时行长曾表过态，答应要帮助他。营业部主任也答应过鑫富，你放心，只要我还在这个位置上，几百万，没有问题。肯定没有问题。因为这个项目上去了，维生素B5就不用再进口的了。用国产的替代进口，为国家节省外汇，符合国家政策优先扶持原则。
可那里晓得仅几个月时间，就碰上了国家宏观调控银根紧缩的大气候。那个六月三十日，是“冷空气”来临的日子。杭州地区的所有银行银长，都被召到杭州市里去开会，当行长们马不停蹄星夜归来，又召开银行各部门紧急会议。宣布，从七月一日起，贷款一律只进不出。
“自来水”总阀门一下关紧了，下面管道里哪还有“水”？可需要“水”的人排着长队，翘首以盼着啊！
需要资金的企业又不是过鑫富一家，家家都重要，你不“盯”得紧，你能要得到吗？
要不到资金，维生素B5项目就要夭折。过鑫富是采取盯住不放，以真情感动行长。只有拿到钱，才能保证项目顺利投产。所以过鑫富那段时间夜里施工，白天跑银行，天天如此，因为太累，银行职员们在搞卫生，过鑫富就一头倒在沙发上睡着了，他真的是太累了。
为了B5能顺利上线，资金必须集中到一起用，过鑫富想过，为了B5，就是把电缆全线停下来，也不后悔，因为这是过鑫富自己选择的，是过鑫富看准了的。他要不惜一切代价，保证这个项目出世。
后来，果真这样做了，过鑫富把刚刚上马、生产两年多点的全套电缆设备，整个转卖给人家。在场的工人、周围的群众，都为过鑫富惋惜。每年能出三四百万利润，一个好端端的电缆厂，为什么要下线？为什么要转卖了呢？
过鑫富能不心疼？但只有过鑫富自己心里明白，这就是战略转移。好比长征路上，为了轻装上阵，为了抢时间，不也把大炮呀，笨重的武器呀，推入乌江里去吗。
事后，人们提起这次有历史意义的战略转移，不得不佩服，过鑫富当初的决策之英明。就是这次转移，让过鑫富抢占了市场的制高点，就是这次果断的决策，铸就了维生素B5这座“金字塔”的底座。
再说生产维生素B5吧，困难接踵而来。工厂里当时招来的工人，都是泥腿子，刚从田野里走进现代化的工厂，也不习惯纪律的束缚。化工厂是不准吸烟的，因为那些易燃易爆物，碰到烟火，就会酝成不可挽回的灾难。
那些厂规厂纪只是纸上谈兵，过鑫富到车间里去检查，墙角边上全是烟蒂，你说危险不危险啊！
最让人头疼的还是那些关键技术问题，不解决好，B5就出不来。就说产品B5吧，化学名是“泛酸钙”，物理名叫“右旋”，而“左旋”嘛，就称“泛酸”，也叫“原B5”。生产维生素B5，是化学工艺，物理性质。B5是与原B5一起存在的。一个左旋右旋的旋光体。还要有一个中间体“丙酸”把它们俩“团结”在一块的。而出厂的产品B5，必须要把依附着的原B5分离出来。就像我们的两只手掌，合在一起两只手，是左手右手合起来的。而产品出来了，这原B5与中间体如果排出了，不仅浪费成本，而且会污染环境，现在可以重复使用，不但节约成本，还保护了环境。
这个只读过两年高中的过鑫富，要解决工程师解决不了的难题。解决这个工艺，让过鑫富花了大量的心血。用过鑫富他自己的话说，什么叫老板？老板就是解决问题的，当人家解决不了的时候，你是没有退路了，你必须去解决。
在克服了一道道难关后，维生素B5基地，雄伟地屹立在卦畈那八卦图腾中心。
林立的厂房，高高的烟囱，雄浑的反应釜，维生素B5产品，从生产线流水似地喷泄下来……
一九九六年春天，映山红怒放的季节里，在卦畈这片土地上，中国人用自己异常的坚韧与超人的智慧，生产出的那种白色粉末，书写了维生素B5的神话。
卦畈，这个地图上没有标注的地名，让中国震惊，让世界震惊。就是这片不起眼的田野，中国第一，世界刮目，年产150吨维生素B5生产线诞生了！中国人自己的维生素B5出产了！
书写神话的人就是过鑫富先生。
（四）
卦畈生产的第一批维生素B5样品，带着过鑫富的梦想，带着中国人的智慧与“国气”，飘洋过海登上了欧罗巴大洲。
那浪漫神秘的欧罗巴人，怎么也想不到中国的维生素B5，竟会到欧洲这片神奇的土地上来，维生素B5只能是欧洲销往中国的呀！
可眼前展位上摆着的B5样品，明明白白地写着“中国产”字样。
欧罗巴有美丽迤俪的蓝色多瑙河、有冰雪晶莹的处女峰、有迷人仙境，令你悠然神往。而欧罗巴人则是傲慢的，欧罗巴人又是团结的。那个欧洲共同体，那个欧元，一张“通行证”可以跑遍整个欧罗巴。在世界上有哪个大洲能统一到如此程度？没有点“团结”精神能营造出如此个大欧洲来？
当中国产的维生素B5样品，放上欧罗巴人的展台，但还是进不了欧罗巴人的市场。因为没有客户敢与中国人订货呀！
鑫富人坚信：生产B5的这一道道难关都攻克下来了，那个欧罗巴市场攻不下？林关羽带领的营销团队，就一家家上门跑，一家家上门送上宣传资料VCD、照片。
回来后就一直等呀，等呀等，等了两个月，有客户来电子邮件了，要求厂方提供样品，样品寄过去。又过了两个月，两个月后又寄去一批小样。这样前前后后等了六个月。后来才晓得，欧罗巴人是在试探考察中国的维生素B5工厂，看看中国的维生素B5，是不是实验室里做出来的小样？是不是大批量生产出来的产品，质量过硬不过硬？
半年后，卦畈迎来了一批特殊的客人——高鼻梁，蓝眼睛，黄头发。他们怎么也没有想到，在这个不起眼的小城边缘，四周小山环抱的田畈中央，那样一个不起眼的厂子里，竟能生产出中国的维生素B5来？可当他们跑进生化实验室，走进生产车间，看到工人们一丝不苟地操作，一丝不苟地遵循规则，按部就班地工作着。他们服贴了，他们哪里晓得，中国人的工厂，竟与他们欧罗巴的工厂，一样的管理模式，是统一的国际质量管理体系认证的企业啊！这下他们信服了，认可了，决定与中国的过鑫富的维生素B5建立长期的合作关系。决定要货了。过鑫富的执着与坚毅终于感动了“上帝”。
欧罗巴的市场真大，欧罗巴的B5市场连着全世界的市场。就像原子中的核子爆炸一样，起到连锁反应的能量能掀翻地球。接下来过鑫富的厂，门庭若市，美国市场客商来了，日本市场的客商来了，非洲市场的客商也来了，一批一批来自五大洲的客商像咬带鱼一样，都跑来要过鑫富的B5。九九年，虽然经过几次技术改造，此时的产量已达到了一千三百五十吨，但仍然供不应求。
当时过鑫富的野心可大，刚刚打开全球市场，又想做全球老大了！全球老大必须要年产三千吨呀！三千吨？那还得再征用三四百亩土地，再招千把工人，再投资两三千万，再造一个同样规模的工厂。
善于思索的过鑫富，在常人眼里就是喜欢“幻想”，或者说“梦想”，这是他儿时就养成了的习惯吧，或者说这就是他做大事业的潜在资本吧！此时他萌发了一个新的主意，可不可以另辟蹊径，在不增加厂房，不增加工人，不增加设备的前提下，扩大产量呢？在常人眼里这种要想马儿跑得快又要马儿不吃草的想法不是在做梦？这大概就是一般人与大企业家的处分点。
过鑫富不会轻易放弃这个可观的市场，他日思夜想着如何把产量提上去。他找到浙工大搞食品的汪教授，与他探讨，可不可以用山楂酿酒的办法，来生产维生素B5呢！过鑫富要汪教授搞试验。汪教授说，实验室里可以，但规模化生产怕不行啊。过鑫富只想着产量上去的事，只想着采用全新的技术来提高产量。
后来又去找到浙江大学校长，从校长那儿再找到无锡轻工大学生物工程学院。在国内生物化工行业, 无锡轻工大学是一块响当当的牌子,在国内绝对算得上是权威。
2000年春节，天目山顶被厚厚的白雪覆盖着。远远看去，在阳光下，如一座壮丽的金字塔。春节的鞭炮声中，过鑫富离开那生养他的“金字塔”,来到卦畈这八卦图腾，为创建他心中的那座“金字塔”拼博起来。
无锡轻工大学派来了孙教授和两个博士生。与过鑫富谈生物酶法生产泛酸钙的方案，过鑫富听完后，对孙教授和两位博士生说，你们给我搞，从小试开始，要多少时间？孙教授说，最少两年吧！过鑫富斩钉截铁地说，只有三个月技改时间了。等不起啊！孙教授怎么也理解不了，过老板为什么如此心急如焚呀？这样一个项目，在科技界就是两年，也不算慢。那三个月，唱洋戏呀？可他们哪里晓得，这市场不等人，市场信誉的价值你能耽搁得起？
他们还是依过鑫富的要求，“星夜兼程”，一个月小试赶出来了。过鑫富又马上要求他们进入中试，也只给了他们三个月时间。过鑫富看到他们为难，就说，发酵制酶等生物技术部分你们攻下来，提取、分离等化工部分技术我来攻。这人呀有时候往往是逼出来的，中国有句古语叫逼上梁山，人这一急一逼还真能逼出奇迹呢。这中国人的人间奇迹真让过鑫富给逼出来了！
2001年年底，自主创新技术生产维生素B5的生产线上马，到2003年生产能力就达到了3000吨规模。同时，生产成本还一下子降低了许多。生物技术上去，就是不一样，打个比方说，原来化工技术像一匹马，那么这加上了生物技术呀，就成了插上翅膀的飞马了。
让这匹“马”成为“飞马”的“自主创新”技术，在2001年被列入了“十五科技攻关项目”,还让过鑫富这个高中生当攻关组组长。并且在2003年获得了“国家技术发明二等奖”。
2004年，过鑫富接到国家科技大会的通知，要他去北京领奖，当过鑫富走上雄伟壮丽的人民大会堂主席台，接过“国家发明二等奖”的那一刻，他真是百感交集，万分激动。他能不激动吗？雄壮的义勇军进行曲，全场欢声雷动的掌声，那可是当年全国最高的二十个奖项中的一个呀！他为了创建维生素B5这座“金字塔”，投入了生命的所有能量，倾注了生命的全部心血。他为的就是争这口“骨气”，争中国人自己的“国气”。
全国唯一，全球最大，这座维生素B5的“金字塔”，屹立在钱王故里这片神奇的土地上，灿烂辉煌，熠熠闪烁着光芒，将永远载入中国企业发展的史册。过鑫富这个创建维生素B5“金字塔”的人，也将同时载入中国维生素生产的光辉史册，而彪炳千古……
|
